苏州别墅市场简报 .pptxVIP

苏州别墅市场简报;一、大苏州别墅市场整体格局综述 目前的大苏州的别墅市场来看，案量主要集中在苏州和昆山两个板块，其两个区域别墅发展期相对较长，具备相当成熟度，产品的风格、类型多样化。同时外向型经济发展的辐射，外商、台商及大批的国内投资商等客户群体聚集，无疑加大了别墅的消化量，整体市场价格逐步上升。区域内风景景观得到充分的利用，开辟着度假式别墅的天地，受到了外商及上海客的青睐。 常熟及太仓、吴江等其他区域别墅案量较少，这几个苏州城市的副中心，别墅发展期较短，相对来说别墅起点较低，夹杂着一股“孩提时”的幼稚气。早期当地土地政策控制的松懈，导致大量的别墅都是购地自建，使整体的别墅市场产品竞争力度弱。产品种类、风格过于单一化，其别墅主要以居住型为主，客户群体则为当地高层人士为主、少量的外地客辅助而成。但是，不免稀少的高端产品推出市场，引领着区域市场价格的加大，别墅市场也逐步走向成熟之态。 ;二、苏州别墅市场的演变 第一次开发兴起于1994年，当时外资企业开始进入苏州，开发的别墅项目以高档外销别墅为主，主要有金阊区的白莲花园、高新区的御花园和太湖湖畔山庄，其它项目则是分布在各个住宅区内的零星项目，内销市场几乎没有。 第二次开发浪潮是从1998年起，跟随上海的TOWNHOUSE热，苏州也出现了以TOWNHOUSE为主流的新别墅形态，如独墅苑、美墅缘、国贸莱茵花园，其间也开始出现大量的独立别墅如美之国，基本上是属于经济型别墅。 第三次浪潮是从2002年初开始，规模和力度都超越以往，在全市范围内开始出现大量的项目，特别在独立别墅这块尤为活跃，一些面向高端市场的豪宅项目也开始从大量的经济型别墅项目中脱颖而出。其中尤以围绕木渎灵岩山天平山景区的山景板块、太湖西山地带的山水度假板块和园区的金鸡湖环湖板块最为吸引别墅置业者的眼光，另外，以中式庭院风格为主题的产品如江枫院也以其非主流的产品形态成为别墅市场中一道崭新的风景，并吸引了一批跟风的发展商。 ;苏州别墅市场;三、苏州区块特性及代表个案分析 【古城区】――中国人家儒??文化 在苏州的别墅领域，纯庭院式别墅并非一开始就占据市场前沿，直到江枫园以打造纯苏州庭院别墅的理念赢得市场的喝彩后，人们忽然发现，这样的别墅代表着苏州人杰地灵、内敛儒雅的文化内涵，是具有生命力和附加值的产品。 本区块别墅的特点在于恪守粉墙黛瓦、简约淡定的传统风格，静巷人家，适于作为居住型别墅。这类别墅的面积区间200－400平米，价格区间200－500万元，较受私营业主、高级职业经理人及海外人士的欢迎。 分析：古城区――这是一个回归主流的产品和一个价值升值的区域，苏州庭院别墅必将引导古城区内的别墅项目向着这个方向发展。 可以预见，由于古城区地价的不断回归和产品本身较高的建设成本，古城区内的别墅将无可置疑地构筑新的价格平台。;【寒舍】 项目概况： 位于金阊区枫桥路寒山寺旁，总占地11万平米，建面9.35万平米，容积率0.85，属混合型别墅区，共计414套（含24幢独栋），分三期开发完成。;开发次序： 一期01年10月推出联体，户型160-230平米，单价3000-4000元/平米，总价60万元。 二期03年11月推出130多套。联体单价5000-6000元/平米，主力户型220平米，总价120万；独立单价8000元/平米，主力户型320平米，总价250万。 三期04年4月14日推出32套联体别墅，4-8拼，共5幢，主力面积220平米，均价8300元/平米，总价150万左右。一二期全部售罄，三期目前已卖掉80%。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:30:1401:30:1401:307/12/2021 1:30:14 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:30:1401:30Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:30:1401:30:1401:30Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:30:1401:30:14July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20211:30:14 上午01:30:14七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:30