嘉兴名品城营销策略报告定稿.pptx

;前言;一、市场分析及项目分析 （一）嘉兴在售商业项目情况分析 （二）项目SWOT分析（营销） 二、核心营销战略 （一）核心营销思路 （二）营销节点安排 （三）活动策略建议 （四）销售模式分析及建议 （五）价格策略建议 （六）分销商策略建议 （七）推广策略建议;;信源灯具城;中安钢贸城;海德饰博汇;嘉兴（国际）毛衫城;佳源中心;海宁?百汇海隆广场;市场分析结论;（二）项目营销SWOT分析;（三）项目现状分析;（三）项目现状分析;项目现状分析结论;;（一）核心营销思路;为了实现6亿的销???目标我们需要做到什么？;我们在年底前清盘欠缺的是？;如何解决人的问题？;以10月20开盘为节点的营销节点安排：;活动的目的;引爆活动1;引爆活动2;引爆活动3;引爆活动4;引爆活动5;蓄客活动1 ;蓄客活动2;蓄客活动3;蓄客活动4;蓄客活动5;（四）销售模式分析及建议;项目名称; 建议返租政策; 销售模式;（五）价格策略建议; 名品城定价依据; 定价初步建议;（六）分销策略建议;2012缔造6亿神话;机遇与挑战并存;创造神话的四大命题 命题一： 3万多方的商业谁来买，他们在哪？ 命题二：他们最担心的问题有哪些？ 命题三：我们信心突破的立足点是什么？ 命题四：我们如何攻击达成目标？;3万多方的商业谁来买？;1、嘉兴本地： 经销/代理商：嘉兴本地包括管辖区域内的市场经销/代理的商户；重点拓展濮院羊毛衫城、海宁皮革城、桐乡世贸中心、中港城、平湖中国服装城、织里国际童装城、桐乡国际商贸城等已开业的产业市场 厂家：嘉兴本地包括下辖县市及王家泾、王店、钟埭、新埭、濮院、洪合、河山、洲泉、大麻、许村、马桥等产业重镇的生产厂家 专业投资客:本地具有成熟商铺投资经验的投资客 普通投资客：政府公务员、当地私企个体老板、企事业单位白领等…… 2、异地区域： 经销/代理商：嘉兴以外的区域市场内的品牌经销/代理的商户；重点拓展织里童装城、杭州四季青、东方丝绸市场、绍兴轻纺城等产业市场 厂家：如上海、杭州、苏州、宁波、绍兴、湖州、无锡、南通、常熟等产地生产厂家。 专业投资客：主要指嘉兴周边城市如上海、杭州、苏州、宁波、绍兴、湖州、温州、义乌等具有成熟商铺投资经验的投资客。 普通投资客：主要指经过嘉兴朋友、亲戚介绍，或者经过广告宣传看好市场前景的普通投资客。;1、有钱没经验的投资客 ☆ 公务员阶层、大型企事业单位的干部/白领、普通家庭CEO/CFO 等 ☆ 无成熟的商铺投资经验，从众心理较重。 ☆ 投资目的：一种作为储蓄，一种是商铺投资。 ☆ 对发展商实力与商铺是否成功信心不足，社会性意见影响力较大，认同品牌项目。;2、有经验的投资客 嘉兴当地有投资经验的私企、个体老板 ☆ 市场经验丰富，精明善算计，实力也较雄厚，有较强的购买力，看重市场发展前景、生意机会以及做旺经营举措等。 嘉兴境外投资客 ☆ 投资经验丰富，看重一个城市的发展前景以及政府对该地段的规划。 ☆ 除了关心该商铺的硬件设计之外，更关心所引进商家的经营能力。 ☆ 对品牌战略表示认同，认同所引进商家的品牌影响力，也考虑商城本身的品牌作用，认为成长潜力肯定比不出名的商铺要大。;1、市场之争——与成熟的海宁、濮院市场等相比，能否竞争得过？ 2、地段疑问——有点偏，会不会有生意？ 3、生意如何——进驻市场，能有多大市场份额？ 4、规划问题——规划好，生意才能好，项目规划比别的市场好在哪？ 5、实力担忧——开发商会不会卷钱的？ 6、经营疑惑——怎么经营做旺，具体有怎么样的措施？ 7、回报保障——投入能得到什么回报，回报有什么保障？ ………;总结：一切问题都关乎“信心”;我们信心突破的立足点是什么？;一定是目前市场最好、最先进的！ 一定是与其他市场有明显差异化的！ 一定是未来区域市场的领导者和风向标！;落实政府重点工程 浙江省重点建设项目 浙江省服务业重点建设项目 嘉兴市重点建设项目 嘉兴市服务业重点建设项目 浙商回归工程重点项目;;;30万㎡嘉兴名品全球展贸中心;我们如何攻击达成目标？; 整合策略：“6点一线”整合推广 ;; 辅 助;主要时间节点规划;推广阶段 产品计划;核心思路： 形象造势，高举高打，双线并行，侧重推广 项目在前期已建立知名度，但形象认知度和高度不够，在本阶段，必需首先全面树立项目形象高度，高举高打，配合活动及卖点信息演绎，利益刺激，推动上门，本阶段软文为主，硬广为辅； 推广主题： 项目形象为主（ 30万㎡嘉兴名品全球展贸中心；荟萃嘉兴名品，引领全球风尚；空港新城核心，嘉兴创富第一站；众城之上，财富之巅。）;推广引爆点：;;;;核心思路： 信心引爆，有势借势，无势借利，波次推进，深入演绎 第一阶段形象推广已经建立市场高点，本阶段进入攻坚战，时间周期较短，除了继续巩固形象之