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联通渠道工作计划 联通渠道工作计划 PAGE / NUMPAGES 联通渠道工作计划 联通渠道工作总结 分企业 xx 年渠道建设情况报告 今年一季度结束后，诚然村级渠道的活跃度、发展量、缴费量在 全市排名靠前。但专营店以上社会渠道活跃度 73%，全市排名靠后，与渠道活跃度较高的县企业相差近十个百分点。 针对 ** 联通社会渠道单薄的现状，春节后早安排早部署， 提前在市分下达渠道建设劳动竞赛一个月部署此项工作。 截止 5 月底，我企业共建设合作厅 28 家（其中反拉竞争对手渠道 9 家，其中核心合作厅 6 家、乡镇以上村渠道 3 家），代办点 62 家。下面我简要报告一下详尽做法： 加强组织核查到位 年 2 月 20 号我企业就召开了渠道建设工作会议，会上传达宣贯了渠道建设劳动竞赛文件， 建立竞赛活动领导小组， 会议确定了渠道建设工作的目标、建设时限、核查激励等举措。主要内容：一是对各营销单元任务到人、指标到人、核查到人。由支局长负责专营店以上销售型渠道建设， 机线员负责村级代办服务型渠道建设， 包所主任负责支局整体渠道建设任务的落实， 渠道管理员负责合作厅和专营店以上渠道建设后的支撑。 依照建成达标时间， 四月五月六月的奖励标准依次递减。要求包所主任每周下乡很多于三天， 本职工作从乡下回来加班干。渠道管理员负责工号申领、渠道部署、渠道培训、营销能 力提升。二是每周一三五召开包所人员与渠道管理员会议， 通知各单位达成进度，达成好的介绍拓展经验， 达成差的解析原因并找出追赶方法，明确下一步拓展目标和工作举措，创立比、学、赶、帮、超的优秀发展气氛。 三是针对渠道建设落后且缺乏信心的支局， 建立帮扶小组，特别对竞争对手渠道由主抓经营副经理、市场部主任、副 主任进行帮扶，带领包所主任、支局长一起做工作。帮助解决发展中的困难和问题，战胜畏难情绪，加强发展信心。 对手渠道捕捉到位。 建设初期，经过走访发现家电商户、电脑商户等老板在发展思路 和个人能力不尽如人意， 诚然签署了协议， 感觉做大做强的可能性不 大，在街道上摸排目标时进了几家竞争对手渠道，经过和老板讲话， 发现还是有合作的可能性的， 经过几天几个乡镇的多次讲话， 出吸引 竞争对手渠道合作的几点因素： 一是代理商大多是个体工商户， 追赶 收益的最大化是其基本特点， 战略合作伙伴可是利益上的合作， 当有 更大的利益诱惑时代理商就会摇动： 二是竞争对手高速发展时期已经 过去，目前也存在发展乏力的困境， 而我企业近两年网络质量不断提 高， 3G和全业务优势明显，合作后的发展远景广阔；三是和代理商 谈竞争对手话费分成时间短、 服务不到位、 市场规模萎缩等影响渠道收益的问题，利用我企业全业务、 2G用户规模快速提升、 3G佣金高 话费分成高等有利条件， 在城区、乡镇竞争对手渠道不胜其烦的广泛 宣传，经过以上举措，一批竞争对手渠道主动找我们进行合作。 扫盲覆点选择到位 合作厅网点的补充和扩展，在选人上搜寻销售精英，在选址上侧 重黄金路段、形象好的门面作为联通的合作伙伴， 主要以竞争对手渠 道、中性渠道、电脑经销商、彩票站老板作为合作的重点。在昨年 9 月至 11 月市企业睁开的村级渠道建设劳动竞赛中已经积累了经验。 信号好的乡镇已实现了村村有代办， 给广大村民业务的办理供应了极大的方便，现在建设起来简单的多。村级代办点建立之初，业务内容 集中在交费充值、宣传浸透两种职能上。随宣传深入，尽而向销售卡品转变。 建设成就牢固到位 在建设过程上由支局长和城区单元代表利用人脉关系建设渠道， 协议签署后由渠道管理员跟进支撑， 努力在服务上求实， 使各合作厅 业主的确感觉到企业是在为他们服务， 是在帮助他们赚钱， 获取了双 赢的见效。从四月份开始， 把渠道建设和渠道活跃度的指标作为渠道 管理员和支局长绩效的一项主要核查指标， 渠道建设和成活率占当月 KPI25 分。由机线员负责所保护地域的村级渠道建设和成活，对成活 率达到 80%的机线员进行奖励，低于 80%进行处罚，提升了机线员对渠道的关注度， 对渠道的业务支撑能力明显提升， 主动要求所负责渠道大力发展移网和固网业务。 由于对渠道成活率核查比较科学， 支局长和机线员在建设时就考虑老板能力及今后的成活度， 关于能力不强的渠道经常主动帮扶，做好支撑，精选不良渠道和能力低下渠道。 在两个多月的渠道建设过程中，分管经理、市场部主任、包所主 任几乎放弃了星期天和节假日， 每天工作十个小时以上， 付出了大量 的心血。大家在总结经验教训时说：不怕吃苦，就怕变卦。因我们自 己的老的社会渠道和竞争对手的搅乱， 经常出现我们做了大量工作要 交钱签协议了被这些搅乱搅黄了的现象。 但这些情况并没有摇动我们 建好渠道的信心和信心。反而激发了我们的斗志。截止 5 月底，共建 专营店以