促销策略培训课程.pptxVIP

第十章 促销策略（二）;第一节　广告策略;一、广告的概念与种类;广告含义;根据广告的内容和目的划分;根据广告传播的区域来划分;根据广告媒体的形式划分;二、广告媒体;广告媒体的概念;广告媒体的种类及其特性;广告媒体的选择;三、广告的设计原则;百事可乐 ——突破渴望;;经典广告摘录1;经典广告摘录2;根据广告传播的区域来划分;根据广告媒体的形式划分;二、广告媒体;广告媒体的概念;广告媒体的种类及其特性;广告媒体的选择;三、广告的设计原则;四、广告效果的测定;广告促销效果的测定;广告本身效果的测定;广告欣赏：宝马Z3型跑车;广告欣赏： TIMBERLAND 越野鞋;广告欣赏： John West 吞拿鱼;广告欣赏：可口可乐之“足球系列” ;广告欣赏：可口可乐之“清凉系列”;广告欣赏：KITECAT 猫食品;广告欣赏： 《商业周刊》—鲨鱼篇与恐龙篇;第二节 广告媒体选择与效果分析;第三节 公共关系策略 ;杜邦公司是一家从事炸药生产的化学公司，由于技术尚不很先进，难免发生一些爆炸事故。起初公司采取保密政策，一律不准记者采访。社会公众对此猜测纷纷，久而久之，杜邦公司在公众心中留下一个“杜邦——流血——杀人”的可怕形象，对其市场营销和企业发展造成极为不利的影响。;第三节 公共关系策略;案例：美国强生公司的危机公关;案例：美国强生公司的危机公关;危机从天而降 ;强生快速反应;把顾客的利益放在第一位;真诚面对媒体;与权威机构合作;危机换来信誉;第三节 公共关系策略 ;案例：三菱揭开大庆油田的秘密 ;案例：三菱揭开大庆油田的秘密 ;第三节 公共关系策略 ;;第三节 公共关系策略 ;案例：索尼驯服美国牛;案例：索尼驯服美国牛;案例：索尼驯服美国牛;案例：索尼驯服美国牛;案例：索尼驯服美国牛;案例：索尼驯服美国牛;案例：索尼驯服美国牛;第三节 公共关系策略 ;第三节 公共关系策略 ;案例：巨能钙的危机公关;背景;可取之处;过程;过程;过程;过程;过程;过程;第三节 公共关系策略 ;第四节 销售促进 ;第四节 销售促进 ;案例：日清智取美国市场;案例：日清智取美国市场;案例：日清智取美国市场;第四节 销售促进 ;案例：麦当劳的玩具促销;Snoopy搅乱??圳;Hello Kitty搅乱新加坡;第四节 销售促进 ;第四节 销售促进 ;以产销三阳摩托闻名的三阳工业股份有限公司，为庆祝其摩托车销售突破500万台，举办了一项定名为“你买年货我买单”的感恩促销活动。凡是购买三阳摩托车的顾客，均可以获赠一件夹克衫及彩券一张。 顾客在彩券上填写个人资料，寄回该公司，即可参加抽奖，中奖人可前往指定的远东百货分公司超级市场，参加限时300秒大搬奖，名符其实的你抽奖品我买单。;第四节 销售促进 ;案例：咬苹果大赛;案例：咬苹果大赛;第四节 销售促进 ;第四节 销售促进 ;非常柠檬的促销失败 百事可乐失败的有奖促销;市场营销管理过程