阿里巴巴销售人员招聘重点面试题[整理版].pdfVIP

阿里巴巴销售人员招聘重点面试题 首先简单做一下自我介绍 ( 工作经历、工作内容、销售方式、销售业绩 ) 你的优势是什么 ?( 自我评价 ),在以前公司是怎么展示的 ? 收入 ? 你最成功的案例是什么 ? 为什 么把他分享 ?( 最高收入的一个月是多少 ?谈谈这个月的签单情况 ,为什么会这么好 ?一共有几 个月拿到这么多 ?) 模拟一下产品销售过程 ; 你两年内的目标是什么 ?打算如何实现 ? 根本的离职原因是什么 ? 对阿里巴巴、中国供应商了解吗 ? 阿里巴巴的压力很大 ,你为何想加入 ?想通过阿里巴巴得到什么 ? 电话沟通需要注意的事项 1、两分钟的时间做一下自我介绍 (了解年龄 ,学历 ,工作经历 ),该条主要是判断表达能力和逻 辑思维 ; 2 、做陌生客户的开发有多长时间 ? 一般情况下每天会拜访多少家 ?客户群是哪些 ?这主要是 判断工作的相关度 ; 3 、你的业绩做的怎么样 ? 在公司的排名 ? 月收入平均多少钱 ?这条主要是判断你的业务能力 ; 4 、如果你有足够的机会 ,现在会选择做什么工作 ? 这条主要是判断你的业务素质 ; 5 、离职原因 ?最根本的原因 ? 这条主要是判断你的工作心态 ; 注意 :不适合的人选沟通时间不会超过 3 分钟 . 应对技巧 : 日常中你就该把这些问题的答案和理解牢牢的记在心里 ,不断的总结和更新 ,人力 资源经理每天往往要面试十多个人乃至上百人 ,他们是没有时间来分析你说的话语的 ,只能 够凭第一印象给你做个基本的评价来决定是否 PASS 你 ,所以你的答案一定要记住两条 : 第一、实事求是 ,有什么说什么 ,把你的能力和技能说全面到位就可以了 ,不要夸大其辞 ,如果 你的能力已经展示出来了 ,仍然没有录取 ,不要气馁 ,再接再厉 ,因为这就是你的能力所及 ,靠谎 言或欺骗找到的工作不是那么容易完成的 ; 第二、不要中规中距的回答 ,这样在成百上千的面试者中是显不出你的 ,要在自己的话语中提 炼到位 ,加入自己对于销售的理解 ,这其实并不难 ,有的时候一句自己总结的话语都能够让你 的面试官眼前一亮 ,产生共鸣 ,那成功就非你莫属了 ,因为你要明白 ,面试本身就是一种销售 ,销 售你自己 ,如果你连自己都推销不出去 ,何来销售产品呢 ?