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大型商場經營管理策略 環球技術學院 (課程:國際運籌管理學程) 專 題 演 講 題 目: 經貿實務(10) 大型商場經營管理策略 --以台北101大樓BOT案為例說明 主講人: 黃世榮經理/台北101金融大樓法務部 日 期: 2005年11月22日(二) 13:30-16:30 地 點: 雲林縣斗六市湖山里岩山路88號本案開發源起配合行政院「發展台灣成為亞太營運中心計劃」之亞太區域金融中心方案滿足跨國金融服務之需求成為國際金融交易之核心設施提升台灣的國際金融地位加速發展國內金融服務業計劃效益建立公私部門合作開發新典範建立台北新地標，建築史新紀元促進金融業務蓬勃發展，加速實現台北“曼哈頓“理念融合金融辦公與購物機能，強化金融中心使用效益創造就業機會投資效益分析 本案屬BOT計畫，符合BOT上市之資格業經董事會通過將進行股票上市之規劃及申請預計將於明後年送件申請。如順利上市，股東將有潛在之資本利得。台北101三大營利事業台北101辦公大樓台北101購物中心台北101觀景台台北一O一大樓台灣的購物中心及辦公室服務業邁向國際第一流的里程碑台北101─ Niche Mass Marketing台北101的特色台北101 Strategy、Segmentation、Targeting 、 Positioning如何維持競爭優勢策略及未來發展方向？●建築大師李祖原榮耀作品●台灣購物中心及辦公室租 賃邁向國 際第一流里程碑●五O八公尺、一O一層 總投資新台幣六OO億●滴水不漏的安全系統●最時尚流行的商品力●世界級的服務態度與精神●績效最好的經營團隊●掌舵人 彼得杜拉克管理碩士 陳敏薰安全與享受◆全台灣最安全的大樓：排除颱風考量2500年之地震迴歸期設計。同核能電廠及翡翠水庫同等考量之設計。◆全台灣最安全逃生設計：每八層設二處避難平台。每層30米逃生走道。◆全台灣最佳不斷電系統：兩迴路供電系統及發電機系統可長時間運轉。◆全台灣最佳通訊系統：源自二個電信局系統光纖線路及微波系統傳輸。◆全台灣最優生活享受空間：有登高望遠的頂級俱樂部、觀景台、景餐廳、豪華館館雲海辦公室、證券交易所、氧身俱樂部、 購物中心。台北101 Strategy、Segmentation、Targeting 、 Positioning世界第一的環境硬體、世界第一的服務精神、世界第一的經營效能、世界第一的流行時尚，給人快樂、滿足、高貴的感覺。 Built – Operate - Transfer台北市政府提供最優越公有土地結合高效率 民間投資以地上權設定方式承租土地七十年臺北國際金融中心基地平面圖停車場出口停車場入口購物中心市府路松智路辦公大樓停車場出口停車場入口信義路使用規劃通訊塔 92-101F觀景台 89 91F觀景餐廳 86 88F會員聯誼會 85F辦公室 7 – 84F健身中心 56F金融服務中心 5F購物中心 B1-4F地下停車場 B2 - B5全球最高獲芝加哥-高樓與都會建築協會(CTBUH)頒發TAIPEI 101「全球最高」殊榮並取得三高記錄塔尖可使用樓地板天花板位置世界建築高度排名TAIPEIFINANCIAL CENTERTaipei,TaiwanWORLDFINANCIAL CENTERShanghai,ChinaPETRONASTOWER Kuala LumpurMalaysiaSEARSTOWERChicago USAJIN MAO BUILDINGShanghai ChinaWORLDTRADE CENTERNew York USA508M460M450M443M421M417M台北101大樓辦公室招租策略先保留高樓段面積不對外出租，減少投入市場總量；指標性租戶彈性租賃條件；建立最好空間品質口碑，優良物業管理服務口碑，世界級形象口碑；破除高樓心理障礙，實際為最安全，最佳效率辦公環境；聘請國際專業租賃顧問委託「仲量聯行」「世邦衛理士」為本案之行銷企劃顧問及租賃代理公司「仲量聯行」 「世邦衛理士」為國際知名不動產顧問公司，提供專業辦公大樓招租與行銷服務 派駐專業人員專職本案招租工作提供充分及時市場訊息及公司動態行銷推廣工作製作完成所有行銷工具，招租辦公室及樣品辦公樓層；舉辦媒體聚會，公佈租金報價，對外宣佈開始正式招租；針對全市A級辦公大樓租戶，500大企業，外商名錄，代理商全球租客代理，介紹台北101大樓；過濾出潛在租戶，進一步洽商TAIPEI 101 Mall台北101購物中心競爭優勢全世界最高的大樓優勢全亞洲最美麗的商場環境全台灣精品旗艦店最多的商場商品世貿展覽活動不斷吸引國內外人士前來人潮位於台北市最優質的辦公區及