招商谈判技巧——沟通话术与技巧.docx

精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 招商谈判技巧——沟通话术与技巧 招商谈判技巧系列一－－一问一答 摸清客户得投资冲动角色定位阶段得沟通就是否到位,就瞧您就是否能用这句话进行阐 述:什么人 由于什么缘由 预备在什么时间 什么地方 花多少 钱 做什么事情 怎么做；胜利得招商谈判 ,取决于很多要素 ,品牌，公司形象，谈判环境，公司团队，谈判细节， 谈判心态， 语言技巧等等 ,然而 ,出乎我意料得就是 :不少企业竟然在谈判初期得角色定位阶段 就显现失误 ,表现平淡， 细节失礼 ,都为招商谈判得失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号 , 这其中仍不乏一些知名品牌； 通常 ,我们将招商谈判分为五步 ,见图 1；角色定位就是通过直接与间接得问话 ,收集信息 , 将客户进行定位得过程； 【案例 1】 我伴随客户到一家玩具连锁公司 ,我们走进公司接待门厅 ,前台立刻接待了我们；前台: 您好； 客户: 您好,我们想询问一下您们得项目； 前台: 好得,为了让您有一个基本得熟识 ,我先带您瞧瞧我们得产品；前台带我们到展现厅 ,开头依照次序介绍她们得产品； 前台: 这就是我们得魔术系列 ,这就是我们得整蛊玩具系列 ? ? 我们跟着前台把全部产品瞧了一圈 ,然后由前台带到接待室； 前台: 您们稍等 ,我立刻请我们得招商经理过来； 2 分钟后 ,招商经理过来了； 经理: 您们刚才瞧过我们得产品