上海华普汽车经销商企划员培训手册.pptxVIP

行销企划室 2005年12月7日 上海华普汽车经销商企划员 培训手册 目 录 企划员工作职责 企业介绍 广宣政策 展厅形象布置 促销活动方案撰写与执行 上海华普汽车有限公司地处上海市金山区枫泾工业园，始建于2000年，是继上海通用汽车、上海大众汽车之后，上海第三家拥有国家整车生产目录的中型轿车生产企业。公司拥有现代化的冲压、焊装、涂装、总装四大生产车间及独立自主的发动机制造公司、与上海交大共同成立的联合汽车工程研究院（研发柴油动力车）；与同济大学共同合作研发混合动力车。 企业简介 冲压车间 涂装车间 焊装车间 总装车间 路面试验场 发动机公司 2004年末上海华普发动机公司建成投产，能够自主生产1.3L、 1.5L、1.6L、1.8L汽油发动机。 上海华普汽车自主研发的发动机及发动机生产厂 公司坚持“用户至上、品质为本、服务为先、人本务实、诚信共赢、弘扬海派文化”的核心价值观，不断弘扬“务实、诚信、科学、进取”的企业精神，在全体“务实、学习、海派、快乐”的华普人努力下，成为消费者信赖的具有鲜明海派特色的中级汽车公司。 企业精神 用户至上 品质为本 服务为先 人本务实 诚信共赢 弘扬海派文化 企业经营理念 企业愿景： 成为消费者信赖的具有鲜明海派特色的中级汽车制造公司 打造具有鲜明海派特色的中级汽车 组织使命： 铸造海派经典 共享体面人生 公司依靠自主研发，创新进取，致力于生产高性价比中小型家用轿车，并逐渐形成各具鲜明特色的产品谱系。 主要包括： 经典大气的海域系列轿车 时尚个性的海尚系列轿车 运动激情的海迅系列轿车 自主品牌 产品架构及定位 产品架构 海 域 海域303系列 海域205 规划中： 海域506 海域506S 海 迅 海迅205 海迅206 海 尚 海尚305 海尚206 海尚306 有鲜明海派特色中级汽车 海 域 海 迅 海 尚 海域303系列 经典大气的家庭入门级三厢轿车 海域205 年轻一族的第一台家用两厢车 规划中： 海域506 海域506S 海迅205 个性化运动型轿车 海迅206 真正具备运动性能的运动车 海尚305 时尚个性 海尚206 时尚个性的女性用车 产品定位 经典大气 产品架构及定位 运动激情 时尚个性 目 录 企划员工作职责 企业介绍 广宣政策 展厅形象布置 促销活动方案撰写与执行 一、总则 1、概述 依据科学有效的广告投入原则，采用广告、促销、展会等多种营销活动组合的方式，实现提升销量及树立品牌形象的目标，特制订此广告/促销/展会管理办法。 2、适用时间及对象 适用时间:上海华普汽车2005年1月1日至12月31日 适用对象:上海华普汽车一级经销商广告/促销/展会活动。 广宣政策 2005年度上海华普广告/促销/展会管理办法 二、费用额度政策 华普汽车广告促销投入标准为1000元/辆，其中经销商负担500元/辆，我公司承担500元/辆。 三、费用使用政策 额度内1000元/辆使用原则 1)经销商投入500元/辆，我公司投入500元/辆，共同投入区域性广告/促销活动，广告/促销需经我公司批准后方可实施； 2)经销商必须保证广宣费用的足额投放，如经公司审核发现未足额投放的，除不予核销本期广宣费用外，并按未足额投放金额的2倍进行罚款，该款项将直接从保证金中扣除。 （经销商必须在7个工作日内补足保证金，否则按商务政策相关规定处理。） 四、展会政策 我公司对各地汽车展会采取统一管理、共同承担、重点支持的政策，经我公司认定的省级重点车展，视当地经销商投入情况和态度，给予2万至10万的费用支持，地区级车展，给予0.5万至2万的费用支持。 展架设计方案需提报行销企划室备案。 经销商主导参展，需由经销商向我公司报备审批，未经我公司批准自行参展的费用由经销商自理。 五、开业广告支持政策 开业的特许销售服务商可享受一定额度的开业广告支持。具体额度见下表，开业广告支持采用开业活动报备的方式进行额度外补助申请，需提前向公司提出申请，具体流程同附件2《2005年度上海华普汽车广告/促销/展会管理办法》政策中的展会申请流程。 尚未审核通过等级考评时，按照所申请级别办理申请手续，先按一般一级经销商标准予以4S店开业补助，待等级评定之后，按照评定的等级补助额度进行核销。 六、广宣品支持政策 我公司按500张/板车的标准无偿提供宣传物料，其他礼品物料由公司统一制作，销售服务商根据需求订购。销售服务商也可按我公司提供标准自行制作。 除了公关性质的礼品外，原则上各种广宣品不得单独申请，必须有活动方案才能申请及审核； 广宣品需求量较大的