XXXX年渌口三级联储推介会讲稿.pptxVIP

赣州鑫谷生物化工有限公司 株洲县湘农农资经营部 株洲县零售商 三级联储大会　　;会议安排 主持人：付美强;第一部分 产品及农药形势分析;一、2009年株洲县热销产品分析 二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析;一、2009年株洲县热销产品分析;一、2009年株洲县热销产品分析;一、2009年株洲县热销产品分析;一、2009年株洲县热销产品分析;一、2009年株洲县热销产品分析;一、2009年株洲县热销产品分析;一、2009年株洲县热销产品分析;一、2009年株洲县热销产品分析;一、2009年株洲县热销产品分析;一、2009年株洲县热销产品分析;一、2009年株洲县热销产品分析;施用亮卷2小时后的五龄虫死亡状况;广西钦州灵山伯劳镇试验现场;广西钦州灵山伯劳镇试验现场;广西南宁武鸣亮卷试验现场;广西荔蒲试验后检查药效现场;湖南东安下田检验试验效果;安徽望江亮卷试验检查效果;二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析;二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析;二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析;二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析;二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析;二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析;第二部分 三级联储的实质与如何做好零售;三级联储 三级联储：厂家、批发商、零售商 联储的形式：三家（厂家、批发商、零售商）签定联储协议，零售商将款打给批发商，批发商打给厂家，厂家再将款打给原药厂家。 ;优势与特点： 淡季资金相对闲置，购价格优势原药，降低成本，形成产品价格优势，也是用产业链来形成竞争优势。 竞争优势： 利用淡季闲置资金使产品直接降低成本 低成本、高质量与竞争对手比有明显优势 口碑与竞争对手比有明显提高 利润更有保证;三级联储的好处： 利用闲置资金为来年产品降低成本形成价格竞争优势 闲置资金升值;怎样做好零售商 人无我有，人有我优，人优我廉（价） 最大力度盘活资金，钱要多周转，钱不能闲置，人情在于走动——生情，资金在于滚动——增值，钱不但通过产品交易增值，更要通过运作不断增值，通常讲理财高手。; 经营要有特色 价格优势？产品优势？ 领导者？追???者？ ;价格规律 利润率30%？25%？ 高档杀虫剂每箱赚100元、120元，但个别产品有70-80元，甚至还低 平均还是有个性？ 价格应是虚虚实实，声东击西 注意：不能违背价格规律;新增长点： 开拓新的客户群、种田大户、种植大户 坐商变行商，特别对种田、种植大户 最好做到： 做好开局，稳住中期，拿下后期 从农民要什么药，过渡到你要他用什么药，由被动到主动。;第三部分 三级联储方案;三级联储方案现场预付赣州鑫谷生物化工有限公司产品货款：3000 元 可抵2010年3200元货款6000 元 可抵2010年6500元货款12000 元 可抵2010年13000元货款或 12000元货款加江西庐山三日游指标一个 (参加旅游必须是交了钱才能参加旅游)