浅析商业计划书规范要求 .pptxVIP

商业计划书规范要求;第一部分??摘要（整个计划的概括）?（文字在2-3页以内） ;第二部分??综述? ;第二章??????????技术与产品 一．??技术描述及技术持有 二．??产品状况 1.???????主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.???????产品特性 3.???????正在开发/待开发产品简介 4.???????研发计划及时间表 5.???????知识产权策略 6.???????无形资产（商标/知识产权/专利等） 三．??产品生产 1．??资源及原材料供应 2．??现有生产条件和生产能力 3．??扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．??原有主要设备及需添置设备 5．??产品标准、质检和生产成本控制 6．??包装与储运 ;第三章??????????市场分析 一．??市场规模、市场结构与划分 二．??目标市场的设定 三．??产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．??目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 五．??市场趋势预测和市场机会 六．??行业政策 ;第四章??竞争分析 一．??有无行业垄断 二．??从市场细分看竞争者市场份额 三．??主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 四．??潜在竞争对手情况和市场变化分析 五．??公司产品竞争优势 ;第五章??市场营销 一．??概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二．??销售政策的制定（以往/现行/计划） 三．??销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四．??主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五．??销售队伍情况及销售福利分配政策 六．??促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.???????主要促销方式 2.???????广告/公关策略、媒体评估 七．??产品价格方案 1.???????定价依据和价格结构 2.???????影响价格变化的因素和对策 八.????销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九.????市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据? ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:19:0718:19:0718:197/15/2021 6:19:07 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:19:0718:19Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:19:0718:19:0718:19Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:19:0718:19:07July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20216:19:07 下午18:19:07七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:19 下午七月-2118:19July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 18:19:0718:19:0715 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:19:07 下午6:19 下午18:19:07七月-21 ;第六章????????????投资说明 一．??资金需求说明（用量/期限） 二．??资金使用计划及进度 三．??投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四．??资本结构 五．??回报/偿还计划 六．??资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七．??投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八．??投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 九．??吸纳投资后股权结构 十．??股权成本 十一．???????投资者介入公司管理之程度说明 十