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白酒春节促销方案 春节是一个对白酒市场充满诱惑的销售旺季，在这一时 期是全国白酒企业都最为重视的时期。预计到 XX 年中国白 酒市场包括烈性洋酒将达到 XX 亿元的销售规模。据不完全 统计，在这些利润背后，近百分之三十，来源于这个时期。 春节，全国性白酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各 种手段的促销活动进行殊死竞争。 春节白酒攻势如潮，为何只“福气”了金六福，商家与 消费者之间的情感沟通在节假日占到了非常重要的位置。进 入 21 世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大变化。消费 者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，促销应尽可能地展 示自己，融合对方的审美情趣和高雅格调。 春节从白酒推出从“买一送×”到“有奖销售” ，花样 翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、 表演”，加上一个以各种各样名目推出的“××庆典”等， 因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。 是泸州老窖特曲换装后的第一个春节，此次促销对于以 后提价策略和品牌价值认同至关重要，也是特曲提价能否越 过消费者心理关口的一个关键时间节点。 针对特曲换装上市提价不久，又作为中国最为重视的传 统节日，同时也是白酒销售最为重要的旺季，为了深度挖掘 特曲消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对 特曲深厚历史文化情感以及泸州老窖价值的了解，同时刺激 销售，特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动。 本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成，形 成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做 到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状 况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策 略。贯穿整合传播 ; 在广电、户外大牌等高空形象媒体上与 整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性 ; 1) 媒介传播。媒介的选择、投放的频率依据泸州老窖特 曲各区域市场状况而定，目的在于引导消费者关注本次促销 活动的同时，有可行性的实施。 2) 销售生动化。对超市卖场内货架、堆码陈列、 POP 布 置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动 的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题， 一目了然。 在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既 加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端 渠道的活动信息告知，我们建议结合实际情况，由经销商进 行有选择的终端陈设及活动信息告知。 3) 人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在泸 州老窖国窖到达的卖场内外设立活动兑奖点，并通过促销人 员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者， 促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，我 们建议有条件的经销商可以配合推广活动，进行人员设置和 培训。 1) 认真做好商场超市的陈列工作 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头等 的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先 出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促 销活动中 , 陈列还要注意以下主要原则： (1) 一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点 表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促 销信息或过时信息。 (2) 重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核 心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立 特殊陈列位等等方式来体现。 ( 执行者参考 ) 实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键， 因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体 现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码 或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货 或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货