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贸易营销专业自考考试真题卷（6） 本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.正确地表达出AIDA模式的是（） A．知晓 欲望 兴趣 行动B．欲望 知晓 兴趣 行动C．知晓 兴趣 欲望 行动D．行动 欲望 兴趣 知晓 参考答案：C 2.特许经营销售网络属于（）分销模式。 A．公司式B．管理式C．契约式D．多渠道 参考答案：C 3.（）是企业销售的开路先锋与推进器。 A．人员推销B．广告C．销售促进D．公关 参考答案：C 4.以下正确地表示出消费者购买决策过程的是（）。 A．收集信息 确认需要 评价方案 决定购买 购买行为B．确认需要 收集信息 评价方案 决定购买 购买行为C．评价方案 收集信息 确认需要 决定购买 购买行为D．确认需要 评价方案 收集信息 决定购买 购买行为 参考答案：B 5.极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）。 A．创新采用者B．早期大众C．早期采用者D．落后采用者 参考答案：A 6.提高利润率的关键因素在于对（）的控制。 A．销售成本B．销售收入C．销售费用D．销售利润 参考答案：C 7.欧美一般要求连锁店的数目要在（）家以上。 A．llB．l2 C．l3D．l4 参考答案：A 8.__是美国连锁商店的基本形式。 A．直营连锁B．自由加盟连锁 C．合同连锁D．批发商连锁 参考答案：A 9.“健力宝’’饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的__方式。 A．赞助体育运动 B．赞助文化娱乐活动C．赞助宣传用品的制作D．赞助社会慈善和福利事业 参考答案：A 10.__营销可以作为网络营销测试的重要方法。 A．电子邮件B．直接 C．网络D．直复 参考答案：A 11.__顾客比较容易被说服。 A．漠不关心型B．软心肠型C．防卫型 D．干练型 参考答案：B 12.具有让步平稳、持久，本着步步为营原则的是__。 A．坚定的让步策略 B．一开始就拿出全部可让利益的策略C．等额地让出可让利益的让步策略 D．先高后低、然后又拔高的让步策略 参考答案：C 13.谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为__。 A．谈判中的非人员风险 B．谈判中的非风险C．货物风险 D．谈判中的人员风险 参考答案：A 14.在国外举办合资企业，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的风险，这属于__。 A．投机风险B．利率风险 C．纯风险 D．价格风险 参考答案：A 15.__不是成功地展开洽谈工作的基本要求。 A．善于及时清理已有的各种观点B．对分歧点实质性进行分析C．对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点D．提出应该讨论的老问题 参考答案：D 16.对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以进行__。 A．当面调解 B．现场调解C．异地合同，共同调解D．通过信函进行调解 参考答案：D 17.__是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。 A．浑水摸鱼策略B．疲劳轰炸策略 C．化整为零策略D．大智若愚策略 参考答案：B 18.如果你是卖主，可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主。还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形，给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象，这采用了__的策略。 A．故布疑阵B．声东击西 C．寻找临界价格D．把利益摆在明处，把压力塞给对方 参考答案：D 19.__是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量、其内部结构和表而状态，以及混入的微量或限量杂质进行检验的方法。 A．感官检验法 B．理化检验法C．现代仪器检测法D．实际试用观察法 参考答案：C 20.__是指有形的设施、设备、人员和沟通材料的外表。 A．可靠性B．保证性C．有形性D．移情性 参考答案：C 21.__是未来追账的优先选择。 A．函电追账 B．诉讼追账 C．面访追账D．“IT”追账 参考答案：D 22.__是指通过帮助中间商获得更好地管理、销售的方法，从而提高销售绩效。 A．直接激励 B．直接激励 C．物质激励D．间接激励 参考答案：D 23.__是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。 A．自然性窜货 B．恶性窜货 C．良性窜货 D．