沉没成本与计划成本 .pptxVIP

第五讲（一） 沉没成本 一、沉没成本的概念 沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。二、沉没成本的特点： 1、历史成本，对现有决策而言是不可控成本。对企业来说，沉没成本是企业在以前经营活动中已经支付现金,而在现在或将来经营期间摊入成本费用的支出。因此，固定资产、无形资产、递延资产等均属于企业的沉淀成本。 2、可以是直接成本、也可以是间接成本。如果沉没成本可追溯到个别产品或部门则属于直接成本；如果由几个产品或部门共同引起则属于间接成本。 3、 从数量角度看，沉没成本可以是整体成本，也可以是部分成本。例如中途弃用的机器设备，如果能变卖出售获得部分价值，那么其账面价值不会全部沉没，只有变现价值低于账面价值的部分才是沉没成本。（可变现价值） 4、一般说来，资产的流动性、通用性、兼容性越强，其沉没的部分就越少。“现金为王”的观念也可以从这个角度去理解。固定资产、研究开发、专用性资产等都是容易沉没的。三、沉没成本的判断（一） A买了一张￥10的足球票（不能被转售），去足球赛可以收益￥20。买了票之后发现即将有一个棒球赛（将与足球赛同时进行），棒球票是￥20，去了棒球赛可以收益￥35.问：计算出足球和棒球两种方案的成本与效益。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。（二）某设备4年前原始成本是80000元，目前账面价值是30000元，现在市场价值仅18000元。在进行设备更新分析时，该设备现在的沉没成本是多少？ 四、沉没成本的启示 大多数经济学家们认为，如果你是理性的，那就不该在作决策时考虑沉没成本。举例来说，如果你预订了一张电影票，已经付了票款而且不能退票。但是看了一半之后觉得很不好看，此时你付的钱已经不能收回，电影票的价钱就是沉没成本。无疑，甘地的一只鞋子和温森的支票都已经成为“沉没成本”。会有两种可能的结果：第一种是付钱后发觉电影不好看，但忍受着看完。第二种是付钱后发觉电影不好看，退场去做别的事情。 沉没成本是经济界最棘手的难题之一，处理不好很容易导致两种误区： ①害怕走向没有效益产出的“沉没成本”而不敢投入 ②对“沉没成本”mailto:沉没成本%20@原来钱作怪（流畅）.f4v过分眷恋，继续原来的错误，造成更大的亏损。 原因分析： 1.策划或决策失误。2.前期调研、评估、论证工作准备不足，造成中途出问题而无法进行下去。3.有良好的策划、计划，但执行中偏离轨道，造成事与愿违。4.执行中发现存在问题，但没有及时调整策略、方案而是一意孤行。5.危机处理能力不足或措施不当，纠结过去增加“沉没成本”（流畅）.f4v使事态扩大及漫延。第五讲（二） 机会成本 一、机会成本的概念 机会成本（Opportunity Cost）：是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值。机会成本又称为择一成本、替代性成本。机会成本对商业公司来说，指厂商把相同的生产要素投入到其他行业当中去可以获得的最高收益。二、机会成本的计算1、业主用自己的资金办企业的机会成本等于把这笔资金借给别人他可能得到的利息。2、业主自己兼任经理的机会成本等于如果他在别处从事其他工作可能得到的薪水收入3、机器如果原来是闲置的，现在用来生产某种产品的机会成本是零4、机器原来生产产品A，可得到一笔利润收入，现在改用来生产B的机会成本，就是生产A得到的利润收入 案例一：暑假期间，张三可以去打工，也可以去上学，打工可以赚得2000元，上学的学费是500元，问张三如果上学其机会成本是多少？ 案例二：甲自己当经理管理工厂，不拿工资，但如果他在其他单位工作，每月可得工资12000元，乙聘请别人当经理管理工厂，每月付工资12000元，试求甲乙管理工厂的机会成本。生活中的