汽车零部件行业采购价格及成本管理 .pptxVIP

采购价格及成本管理;一、采购价格的确定;一、采购价格的调查;1、(价格)调查的主要范围; 对于前三项，必须做详细项目调查，应将 每日行情变动，进行记录，并于每周、月进 行行情变动分析。 对于后三项，则属于特殊或例外采购范围 ，价格差距极大，也应列为调查的重点。 特别对于那些少数重要的原材料的价格应 该随时记录它的价格变动行情。 ;2、（价格）信息收集的方式;3、（价格）信息收集渠道;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:14:3418:14:3418:147/15/2021 6:14:34 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:14:3418:14Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:14:3418:14:3418:14Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:14:3418:14:34July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20216:14:34 下午18:14:34七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:14 下午七月-2118:14July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 18:14:3418:14:3415 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:14:34 下午6:14 下午18:14:34七月-21 ;二、采购价格的确定方法;1、影响采购价格的因素;⑤采购数量多少（批量折扣） ⑥交货条件（比如国际贸易术语：FOB， CFR,CIF，三种报价价格不一样） ⑦付款条件(现金条件、期限条件)供应商一般 都有规定现金折扣，期限折扣。 ;2、采购价格确定方式;三、采购价格的种类;6、毛价：毛价是指供应商的报价，可以因为 某些因素给予折扣。 7、现货价：买卖双方按照当时的行情进行交 易，不必承担预立约后价格可能发生的巨幅 波动的风险。 8、合同价：买卖双方按照事先议定的价格进 行交易，合同价格涵盖期间以合同而定。经 常造成与时价货现价的差异，是买方和卖方 发生厉害冲突。 9、实价：采购方实际上支付的价格，一般是 扣除各种折扣以后的价格。 （不打折扣或不作任何削减的价格）;6．2 采购成本;一、采购成本概述;1、采购成本构成;①维持成本（库存成本） ;②订购成本 ;③缺货成本 ; Ⅰ、缺货可以下次规则订货得到补充，对 采购企业没有什么损失，次数多了可能会失 去客户 Ⅱ、缺货后作为特殊订单，企业进入快速 交货程序，需要用快速运输、小规模装运、 昂贵的运输方式来运送延期交货的货物。;C、失销成本，客户转向其他企业，企业直接 损失利润。失销总量难估计，失销对未来销 售的影响难估计。 D、失去客户成本，客户永远转向另一家企业 ，失业客户就失去一系列收入，这个损失难 以估计，而且还包括信誉损失。;④物料的订购成本;2、影响物料价格的因素;二、采购成本分析;1、采购成本分析; 产品销售毛利＝产品销售收入－产品销售成本； 其中产品销售成本包括：原材料，人工成本 产品销售利润＝产品销售毛利－（销售费用＋管 理费用＋财务费用）； 其中销售费用包括市场营销、广告、销售部门固 定资产及低值易耗品等费用 管理费包括企业内管理人员工资、固定资产折旧 、能耗等 财务费用包括利息、汇兑收支 净利润＝产品销售利润－所得税。;供应商的价格可以根据盈亏平衡分析（量本 例分析活保本分析）来进行综合分析。;量本利分析：S=QP S＝销售收入 Q＝产品的产量 P＝产品的价格 当盈亏平衡的时候： ＝＝＞ (1) （左边收入，右边成本，收入＝成本的时候，盈亏平衡，利润为0） F＝固定成本，保本产量， 单位产品可变费 用 。;所以盈亏平衡时 把（2）带入（1）则 其中 边际贡献或毛利，表示单位销售 收