汽车金融服务(讲解内容) .pptxVIP

汽车金融服务内容第一节、汽车金融服务的发展第二节、汽车消费信贷第一节、汽车金融服务的发展1 、汽车金融的概念与内容 什么是金融？金融就是对现有资源进行重新整合之后，实现价值的等效流通。（专业的说法是：实行从储蓄到投资的过程，狭义的可以理解为金融是动态的货币经济学。 什么是金融产品呐？1 、汽车金融服务的概念 汽车金融服务：是在汽车生产、流通与消费环节中融通资金的金融活动，主要包括资金集筹、信贷运用、抵押贴现、证券发行与交易以及相关保险、投资活动。通俗讲： 汽车金融是由消费者在购买汽车需要贷款时，可以直接向汽车金融公司申请优惠的支付方式，可以按照自身的个性化需求，来选择不同的车型和不同的支付方法。对比银行，汽车金融是一种购车新选择。借款人汽车产品 汽车金融服务:汽车公司与金融机构签订协议,根据汽车公司向金融机构推荐自已经销商,客户,为自已产品,与金融机构协商，按一定流程向经销商、客户提供贷款、担保、租赁等金融服务的行为。签订协议汽车公司金融机构推荐签订从属协议分支机构经销商放贷经销商专用车汽车金融内涵 汽车金融是在汽车的生产、流通与消费环节中融通资金的金融活动。它是汽车业与金融业相互渗透的必然结果。汽车金融产业价值链参与主体（商业银行、保险公司、汽车金融公司、个人投资者、汽车制造商、汽车经销商、服务提供商、客户等）汽车金融服务（资金流）研发设计原材料获取生产流通市场销售使用与服务回收处理9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。汽车金融基本产品介绍典型的汽车金融产品包括汽车消费贷款、汽车租赁和汽车保险 。经销商融资面向经销商车贷企业购车贷款面向终端用户个人购车消费贷款一般性租赁·汽车金融基本产品租赁全服务租赁机动车交强险车险主险机动车商业险附加险2、汽车金融服务的内容 汽车金融服务的内容涉及范围甚广，在我国常见的有以下几种。31汽车租赁服务4汽车消费信贷服务2汽车置换服务汽车保险服务2、汽车金融服务的作用 对制造商而言，汽车金融服务是实现生产和销售资金分离的主要途径；对经销商而言，汽车金融服务则是现代汽车销售体系中一个不可缺少的基本手段；对汽车营运机构而言，汽车金融服务是其扩大经营的有力依托；对消费者而言，汽车金融服务是汽车消费的理想方式。汽车金融服务在宏观和微观经济上都有其重要的意义。1）、汽车金融服务的宏观作用 在宏观上，汽车金融对于国民经济具有重要的作用，主要表现在以下几个方面。调节国民经济运行中生产与消费不平衡的矛盾。12充分发挥金融体系调节资金融通的功能，提高资金的使用效率。汽车金融服务的发展有助于推动汽车产业结构的优化和升级。34汽车金融服务通过乘数效应以及与其他产业的高度关联性，促进国民经济的发展。5汽车金融服务的发展有助于烫平经济周期性波动对汽车产业的影响。汽车金融服务对汽车生产商起到促进销售、加快资金流转的作用。12汽车金融服务可帮助汽车销售商实现批发和零售环节资金的相互分离。4汽车金融服务扩大了汽车消费规模。3汽车金融服务可以帮助汽车消费者实现提前消费。5汽车金融的发展能够完善金融服务体系，拓展个人消费信贷方式。2）、汽车金融服务的微观作用3、国外汽车金融服务业的现状与发展汽车金融服务行业发展回顾第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段时间20世纪20 – 40年代20世纪50 – 60年代20世纪70 – 90年代21世纪初 – 现在欧洲 – 美国美国 – 欧洲汽车产业转移路线日韩 – 中国、巴西为代表的新兴市场欧洲 – 日韩汽车产量变化1920：238万1950：1058万1950：1058万1970：2927万1970：2927万2000：5830万2000：5830万2008：6950万15% - 20%汽车金融业务额/汽车销售额20% - 40%60% 70%标志性事件1919年：通用票据承兑公司成立1949年：大众汽车金融公司成立1983年：丰田汽车金融公司成立通用、大众、丰田、戴克集团先后在中国设立汽车金融公司国外汽车金融服务模式