泰康卓越财富（2007）终身寿险（万能型）业务分析书 .pptxVIP

新万能启动版;一、远看;二、近看;初始费用降低了（初始费用降低 投资利益更大） 根据保监会新版“万能险精算规定”和客户需求，《泰康卓越财富（2007）终身寿险（万能型）》在基本保险费和追加保险费的初始费用方面较以往均有降低，使客户的投资成本降低，提高客户的资金利用率，加大投资收益。;新 万 能;高保底利率提高了（利率保底安心 投资年年增值） 《泰康卓越财富（2007）终身寿险（万能型）》前五年提供个人账户价值最低保证利率为年利率2.5％，第六年开始每隔五年本公司有权对最低利率进行调整，但最低不低于2％。使客户在享受保底收益承诺的同时，还有机会获取更高的投资收益。;缴费期间缩短了（十年短期缴费 减轻客户压力） 与同类万能险相比，基本保险费缴费期由终身减为十年，缴费时间大大缩短，在减轻客户缴费心理压力的同时，增加了追加保险费的可行性。 注：客户也可以一次性缴费、保单缓缴保费功能仍然存在、但是考核第二年的继续率）;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:17:5618:17:5618:177/15/2021 6:17:56 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:17:5618:17Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:17:5618:17:5618:17Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:17:5618:17:56July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20216:17:56 下午18:17:56七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:17 下午七月-2118:17July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 18:17:5718:17:5715 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:17:57 下午6:17 下午18:17:57七月-21 ;重疾保障 赠送了（增加重疾保障 观察期限更短） 《泰康附加提前给付型重大疾病保险》提供了27种重大疾病保障，可从容应对人生各个阶段的大病风险，其观察期仅为90天，且附加重疾保费每月从保单账户中扣除，更显人性化。 （重疾保额灵活 延续账户收益） 《泰康附加提前给付型重大疾病保险》的保险金额与主险保险金额的比例可以小于1，使客户一旦发生重疾赔付后，保额不会归零，从而保单账户仍然有效，延续客户的投资收益。同时重疾保额可以根据客户的需求进行调整，但不得高于主合同保险金额。;保险金额调整了（保障费用低廉 保额因需而变） 0至60岁的被保险人最低投保保险金额为40000元， 60岁以上的被保险人变更保险金额最低为20000元； 65岁及以上的被保险人变更保险金额最低为2000元 增加保险金额 ： 投保人按照本合同的规定已缴纳了当期应缴基本保险费 减少保险金额： 减少后的保险金额必须符合本公司关于最低保险金额的规定。 ; ;收入万元开始了;产品特征;保险责任;保险责任;;举例说明 客户存5000，10年的利益分析;基本保险费： 基本保险费以期缴方式缴付 缴费期为10年 不得高于保单签发时的保险金额的1/20，并不得高于人民币6000元。 扣除初始费用后再进入保单账户 追加保险费: 投保人在投保时或在合同有效期内 按照合同约定，已支付各期应缴的基本保险费 可随时追加,扣除初始费用后再进入保单账户 每次最低2000元且为500元的整数倍。;死亡风险保险费： 公司将根据保险单上所载《死亡风险保险费表》及其他核保因素，在“每月的保险单生效对应日”从保单账户中扣除死亡风险保险费。 保险单管理费: 为维持本合同有效,公司将每月从保单账户中收取一定的保单管理费用。扣除金额为5元/月。 同一被保险人只能拥有一份，同一投保人的多份保单的基本保险费之和不能超过6000元。;保单犹豫期满后，投保人可随时申请部分领取。 每次部分领取不低于500元,保单账户价值余额不低于2000元,否则投保人只能书面申请解除本合同，不能申请部分领取 投保人申请部分领取的金额扣