生产商的渠道建设与管理 .pptxVIP

第二讲 生产商的渠道建设与管理;生产商加强渠道管理的重要性 ;值得商榷的渠道管理观念 ;生产商渠道开发要解决的重点问题;分销渠道开发的原则 ;麦当劳选址原则;分销战略的制约因素 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:18:4412:18:4412:187/12/2021 12:18:44 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:18:4412:18Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:18:4412:18:4412:18Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:18:4412:18:44July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202112:18:44 下午12:18:44七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:18 下午七月-2112:18July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 12:18:4412:18:4412 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:18:44 下午12:18 下午12:18:44七月-21 ;项目;项目;项目;项目;客户导向的分销系统设计步骤;分销渠道设计与开发的途径 ;分辨渠道设计面临的机会与威胁;环境分析的主要项目;目标;渠道类型;案例：联想与方正渠道模式;分销类型;渠道地位;活动;选择中间商的条件;选择中间商的途径;中间商的评价;管理项目;传达公司信息;中间商管理检讨表;对中间商的经营管理帮助;对中间商销售活动的帮助;对中间商的广告及公关活动帮助;对中间商的店铺装潢、商品陈列帮助;分销渠道的调控 ;控制渠道的动机;控制渠道的力量源泉;生产商控制渠道的方式;案例：宝洁公司对分销渠道的控制;案例：松下公司对分销渠道的控制;渠道冲突类型;不同品牌的同一渠道之争;同一品牌的渠道内部冲突;渠道上下游冲突