消费者决策过程评价与购买 .pptxVIP

1;2;3;4;5;6;7;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:23:5500:23:5500:237/12/2021 12:23:55 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2100:23:5500:23Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:23:5500:23:5500:23Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2100:23:5500:23:55July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202112:23:55 上午00:23:55七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:23 上午七月-2100:23July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 0:23:5500:23:5512 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:23:55 上午12:23 上午00:23:55七月-21 ;9;连接式决策规则;重点选择规则;按序排除规则;编篡式规则;补偿性选择规则(加权平均法);购买评价与选择过程;第二节 购买过程 ;17;18;19;20;21;;;24; MSi表示店铺的市场份额 Si表示店铺i的规模 ti表示到店铺i的路途时间 λ表示对某类产品的吸引力因子 ;26;27;店铺形象的9个方面与23个具体的成分;29;30;31;32;33;34; ; 端架是指配置在整条货架两端，用来做快讯商品陈列或特殊商品陈列的具有促进销售用途的货架；特殊陈列的一种，主要用来陈列促销产品，能起到集中陈列、吸引顾客的目的。; ; 生动化陈列; 有效的POP广告，能激发顾客的随机购买（或称冲动性购买），也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策。;40;41;42;43;脱销对消费者行为的影响 ;45;46;47;