保险新人快速销售技巧.pptx

 ;授课大纲;他在寻找什麽?;课程背景;成功与失败的分界线 在于怎样 有理有据;出奇制胜第一招;出奇制胜第一招;你选择那种结果?;你选择哪种结果?;你选择哪种结果?;追求灿烂人生;保护自己就等于保护父母和家人;想一想我们年迈的父母亲; 生活才会更--- 幸福、快乐！;总结; 出奇制胜第二招;出奇制胜第二招 (孝敬的孩子);业：是啊!把孩子养大不容易,作父母的都盼望着孩子过得更 　好一点,但孩子长大以后,我们也已经老了,如果有一个能长期　孝敬我们的孩子该多好啊! 客：那当然好啊,可这样的孩子哪里有啊？! 业：有啊!今天假定你养的不是一个孩子而是双胞胎,或者从现在开始,重新养一个孩子,来照顾你们家庭,你以前的孩子除生活以外,读书,生病都要花钱,如果你现在的孩子每月花1000元的话,(事先做过了解,)你现在只需以前的孩子一半的开支,就可以养一个能终身孝敬你的孩子,这个孩子无需读书,也不生病,　没有其他任何其他的支出,在你养育它的过程里,每当自己生病住院,意外受伤,他还为你支付医疗费,和营养费,极大地减轻家庭的负担。 　　　这个孩子好不好?有这样的孩子你喜不喜欢?这个孩子的好处不止这些,等你原来的孩子长大以后,这个孩子又说“哥哥长大了,需要创业基金,我把你给我的钱送给哥哥,让他打下一个良好的基础。时间一年一年的过去,孩子也长大了,你也老了,这个孩子又说“爸爸妈妈这是你们20年来给我的钱,现在我加倍还给你们作养老金,让你们老有所养,安度晚年。;　不仅如此,在20年的养育过程里,只要你一旦发生 意外残疾,疾病瘫痪,他都会毫不犹豫的拿钱给你用,从无怨言。可你原来的孩子却经常回来拿钱,也没时间来照顾你们两位老人,请业：　:里有这样的孩子吗?两个孩子相比你更喜欢那一个? 客：当然是后面一个。 业：请问,如果有这样的孩子你愿意认养一个吗? 客：这样的孩子我当然愿意养一个。 业：这样的孩子当然有,请看具体的方法是这样的 　……(详细的讲解鸿祥,鸿利条款,根据当时的　　情况将决定推介的产品,入鸿利产品的讲解只要　加上每三年给一次钱即可)。如果没意见的话,　请你在这里办个手续就可???了。 ; 收养一个能终身照顾自己,关爱自己 并孝敬老人的孩子太重要了。这不是办不到，只是我们有没有去办而已。;出奇制胜第三招;;快乐的单身汉;　一流的服务,让我们有康复的希望,我们的父母只要有 　空来看看就行了,你会选择哪种? 客：当然是第二种! 业：如果选择第二种,请问请一个护理一天要多少钱? 客：大概要50元左右一天。 业：那一个月就要1800元,一年就要2万多,10年会要多少钱?　　在你生活的圈子里,有没有和你年纪相近的人,家里有发　　生过车祸,　因残疾和生重大疾病不能工作还必须别人照　　顾的人?他们原来都是健康,只是后来发生了一些不幸才　　需要别人照顾的。 客：是的,但不是每个人不会这么倒霉的。 业：虽然机率不是很高,发生在别人身上我们是看故事,发生　　在自己身上就是灾难,我相信没人愿意发生不幸,可不幸　　总在发生,　万一发生在我们身上该怎么办?你再想一下,　　父母养育我们长大,要花多少钱?他们有没有想你要过钱? 客：没有,从来没有。 业：这是不是父母亲很爱你,那你是不是应该尽一点孝心呢?;客：是的,当然应该尽孝心, 业：那你觉得一个人长大以后还要父母照　　顾和拖累好吗? 客：不好! 业：如果从现在开始你愿意每天多存点钱　　为你父母,在灾难发生时 救济自己,减　　轻他们的负担吗? 客：愿意, 那钱怎么存呢? 业：关于这一点我会详细的给你解说, 　(根据情况介绍产品)……如果没有意　　见的话我们办一个手续。 客：好的,这个手续怎么办? ;业：陈先生，你现在每月存 元钱到我公司,你一定　　会养成长期储蓄的好习惯,因没我们平时太容易　　　浪费许多钱,是不是?从现在开始,我们形成储蓄　　　的习惯,将来一定会有很好的回报。你说对不对? 　　　　陈先生，在你的这份投资计划中,有一般生病　　住院的报销,和营养补贴,也有万一遭遇意外残疾,　　或得重大疾病需要长期看护时的护理费和医疗费,　　以及你自己的生活费。 　　　　如果再严重一点,万一不幸离开人间的时候,这　　里有一笔款可以送给你的父母,用来回报他们的养　　育之恩。 　　　　非常高兴的是20年,或30年过去了,什么事也没　　发生,你给自己多存了一笔钱,正好用作养老金,让　　自己的晚年生活得更美好,因为这是自己早已做好　　了准备请问你每月存 元可以吗? 　　　　如果没意见的话请在这里前一个字。;;