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ERP 中的盈利分析 市场细分 在 21 世纪的今天，面对层出不穷的竞争者，面对牢牢占据统治地 位的买方市场，如何获取最大的利润是困扰每个企业的问题。市场 营销观念已逐渐成为企业经营的指导思想，即顾客的需求已成为企 业营销活动的出发点。市场营销就是把社会需要转化为有盈利的机 会。而顾客的需求随着商品经济的发展表现出多样性，为满足不同 顾客的需求，要在激烈的竞争中获胜，就必须进行市场细分。 市场细分 是指根据消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购买行 为与购买习惯，把整体市场分割成不同的或相同的小市场群。 市场细分的概念是由美国市场学家温德尔?史密斯在 20世纪50年代 中期首先提出来的。虽然市场细分的概念存在已经将近半个世纪， 但是作为一种营销理论，由于缺乏一种量化的技术支持，使得它在 企业中的应用往往带有很强的主观色彩。 ERP 作为企业管理的集成 平台，功能上力求涵盖企业管理的所有方面，它在分析企业内部数 据支持市场分析方面也有出色的表现。 ERP 对市场的分析主要通过 盈利分析 模块实现。 盈利分析 盈利分析是 ERP 中管理会计的一个重要分支 ,它使得公司管理人员 能够对各种不同的细分市场的业绩进行评估。细分市场既可以是对 产品 ,客户 ,分销渠道等特性进行单个的划分也可以是对其任意组合 进行的划分。它能够帮助管理人员评估公司内部的战略性组织 (Strategicbusin