家装渠道拓展及运作.docx

家 装 渠 道 拓 展 及 运 作 一、 家装市场现状 中国装饰设计分别受岭南、海派、京都三派的影响，基本呈三足 鼎立之势，珠三角、长三角和大北京的装饰设计各具特色，各领风骚。 以深圳为代表的珠三角的室内设计，已领跑中国装饰设计 20 年， 深圳是中国现代装饰设计的发祥地，受深圳成功经验的示范、辐射和 带动作用， 上海、 北京两地的装饰设计业迅速发展， 尤其在上海 APCE 会议、北京申奥后，设计队伍迅速壮大，设计水平快速提高，而且以 各自不同的文化为背景，形成了各自的特点，其中 2003 年北京的业之 峰，年产值超过亿元，深圳家装总产值为 2.35 亿元，其中以海大、居 众、北新、满堂红等较为成功。 家装设计由设计师完成。设计师的重要性不言而喻。从接单、设 计、预算、沟通、谈判、施工甚至货款回笼，设计师工作囊括了整个 家装业务的过程。设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能 力对业务的成败起着决定作用，谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了 滚滚而来的财源，因此，设计师是家装公司的生命力，设计师另起炉 灶，自办公司也成为当今一种趋势，如当年满堂红的设计师，已有二 十几位成立了家装公司，分吃家装市场这块奶酪。很多老板、设计师 都是满堂红的子弟兵。现在的设计师大多数是从建筑、工艺美术、环 境艺术、施工和监理转行而来，获得中国室