南汽跃进营销计划方案.pptxVIP

2007年南汽跃进营销计划方案 南汽跃进销售分公司 目 录 章 节 PPT页码 市场分析 4～10 营销目标 11～15 营销策略 16～38 营销计划 39～52 营销控制 53～56 方案提出 行业分析 客户分析 竞争状态 市场分析 销售目标 工作目标 营销目标 市场机会 SWOT分析 营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 …… 营销计划 销售计划 财务计划 人力资源 …… 营销控制 市场分析 载货车，其中： 2005年销量 2006年预测销量 2007年预测销量 预计增长率 重型载货车 236586 300000 345000 15.0% 中型载货车 119913 127084 133438 5.0% 轻型载货车 754411 850000 950000 11.80% 预测2007年国家GDP增速将保持9%左右，根据市场需求与固定资产投资相关度，预计2007年轻卡增长幅度超过10%，销量近100万辆；重卡保持10～15%的增长速度，总量最高将达到34.5万辆。 政策、法规限制严格。 公告申报、治理超限超载、排放标准、计重收费等政策对厂家和市场提出了更高要求，同时各地政策执行不一，市场规范程度不高。 产品结构调整加快。中型车市场急速下滑，继续向轻卡和重卡两极分化。其中农用车逐步转化成轻卡销量，总质量3.5吨以下的轻卡将是轻卡市场的主要增长点；重卡市场持续升温