导购员的岗位职责.docx

导购员的岗位职责 导购员在销售中是一个不可忽视的职员， 下面详细向大家提供了 导购员的岗 位职责 ，欢迎大家浏览。 导购队伍的素质提升、 卖场的管理、 终端的促销， 是决定单店零售量的最直 接因素，但许多厂家都做不好。 现在， 销售渠道的二次重组和高度集约化， 更使 我们不得不去关注终端卖场的单店零售效果。 所以， 谁在销售渠道市场份额突出， 谁就能在一定程度上决胜终端。 那么决定单店零售量的主要因素是什么呢？显而易见应该是 “品牌的拉力 ” 和 “渠道与终端的推力 ”。 但对于品牌的拉力是我们往往没有办法改变的， 起码说 是不可能在短期内看到效果的。 所以渠道与终端的推力才对单店零售量的提升显 得弥足珍贵。 而要想增强终端市场的推力， 就必然从导购队伍的素质提升、 卖场 的管理、终端的促销（包括在客情关系深化的促销卖场活动化）这三方面入手， 因为这三者才是决定单店零售量的最直接因素。 而销售经理等人则不可能跟踪完 所有提升业绩的卖场活动 —— 如果销售经理代表对企业营销策略的一线执行力 量， 那导购员在卖场的活动就代表销售经