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营销的几大要素 营销的几大要素 营销的几大要素 营销的几大要素 一般来讲，市场营销包括 4 个要素 “产品、价格、渠道、促销 〞，后来又增加了一个，变成了 “需求〔即产品〕、效劳〔即配套效劳〕、本钱〔即本钱和价格〕、 便利性〔即购置渠道〕、沟通〔即宣传推广和促销〕 〞，不过，随着营销竞争的不断升级，决定营销成败的要素也在增加，我认为根本上应该包括： 第一种表达方法：产品、品牌、价格、渠道、推广、促销，共六大要素；第二种表达方法：市场需求、实现本钱、价格策略、销售渠道〔或消费便利 性〕、宣传推广〔或称顾客沟通〕、销售促进，共六大要素； 这两种表达方法都是必要的， 可以帮助几乎任何一种产品、 工程的经营者评估自己的工作， 而且在正式开业或产品上市之前就可以进行评估， 可以防止经营决策的遗漏和失误 . 下面阐述我 (转： unclelai ) 的一些观点： 一、产品：我的观点： 1、产品卖点标新立异：有可能独享成功的良机，也有可能不被市场接受； 2、产品卖点不必标新立异，但符合潮流需要：有可能因同质化而陷入价格战，也有可能你是做得最好，最终实现赢者通吃的效果，这是做大企业的常见路径，但难度较高； 3、产品再多都必须有拳头产品， 或重点产品应该有独立的品牌或子品牌来运作，大而全，那么往往全而散，散而弱； 4、注意产品的机构问题，了解哪些是走量的，哪些是高利润的，哪些是陪衬的，哪些是应该放弃的； 5、注意产品的核心优势、核心价值是什么，这是极其重要的，但商家往往当局者迷或自以为是，无法深刻了解其中本质，从而出现定位、诉求的偏差，导致整个营销障碍重重。 二、品牌：我的观点： (转自广州九洲文化传播公司网站 文： unclelai ) 1、品牌的本质就是 “这个商号、符号或称谓代表着某种顾客所认可的价值 〞，其中包含了三个问题： 符号即常说的 VI ，是可以把市场对品牌的认知积累起来的标签； 某种顾客即目标顾客， 任何产品都必须有清晰的目标顾客， 否那么营销推广就会变得语无伦次，不知所云。 认可的价值， 即顾客愿意掏钱买的东西， 认可程度越高， 掏钱的几率和速度就越高，口碑相传的时机也越多。 那到底顾客买的是什么， 这其中可能包括物质价值，也可能包括精神价值，打造产品和品牌的价值是很需要天份的事情。 2、品牌价值包括物质价值、精神价值，物质价值好理解，而精神价值往往包括品牌的身份〔血统〕、性格、视觉等元素。 3、很多国产品牌为了提升品牌的身份，硬说自己源自某个境外国家，这与掩耳 盗铃无异，把顾客想得太弱智， 必定被主流顾客所不齿和抛弃， 事实上也没有任何一个成功的品牌是这样，揣着假身份证的品牌注定不可能成功。 4、品牌性格是什么？ “品牌性格即品牌的目标顾客所拥有的或所期待拥有的性格和气质 〞，这么说吧：为了给产品设计宣传画，你可能会找模特衬托拍摄产品图 片，那么这个模特的气质以及他所展现的身份、动作、个性所表现出来的，差不多就是这个品牌的性格了，这还需举例子吗？ 5、靠图库素材左拼右凑出来的平面设计不可能打造一个品牌， 永远都只能是三、四流的角色，真正的平面设计的源头是摄影和原创画面。 三、价格：我的观点： (转自广州九洲文化传播公司网站 文： unclelai ) 1、价格定位必须与目标顾客直接相关，地球人都知道。 2、价格没有 “单纯的高或低 〞，只需考虑 “这个价格所代表的价值是否合理，目标顾客能否接受这个价格，这个价格在竞争中处于什么位置 〞，因此价格绝对是一个学问，哪怕你是做批发的，价格都绝对与产品和品牌给人的价值认知有关。 3、价格与渠道类型有关，不同渠道决定不同的价值定性与空间。 4、价格与本钱有关，本钱包括研发、生产、推广、销售等本钱，不会算这笔账，你就找不到 “盈亏平衡点、时间点 〞在哪，在创业之初，掌握这一点尤其重要。 5、不要以为定价高就代表高档次，关键是顾客要认同并掏钱。也不要以为价格低就行，低价格有两种境界：一是低贱，二是超值，你的产品属于哪一种？ 四、渠道：我的观点： (转自广州九洲文化传播公司网站 文： unclelai ) 1、平庸的产品通常走批发渠道，靠价格和量取胜，但免不了要承受价格战和被抄袭的煎熬。 2、价值独特的产品通常走专业渠道或专卖渠道，以获取最大的利润，并获得市场的控制权。不过，专卖渠道必须拥有优良的品牌意识、策略和管理技术，并准备承当比批发大得多的市场运作压力，包括资金、管理、物流、品牌建设、营销筹划等等棘手的问题， 这也是为什么时下加盟工程多如牛毛， 而真正成气候的那么凤毛麟角的原因。 3、渠道的定位相当关键，一旦定位错误并付诸实施，想改正来就会很费力，所以你必须想好了再做。 五、宣传推广：我的观点： (转自广州九洲文化传播公司网站 文： unclelai ) 1、宣传推广的方法包