4销售与收款核算与管理 .pptxVIP

第四章 销售与收款核算与管理;本章知识要点;第四章 销售与收款核算与管理;主要内容;1、销售与收款核算概述;1、销售与收款核算概述;1、销售与收款核算概述;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:12:1715:12:1715:127/15/2021 3:12:17 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:12:1715:12Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:12:1715:12:1715:12Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:12:1715:12:17July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20213:12:17 下午15:12:17七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:12 下午七月-2115:12July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 15:12:1715:12:1715 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:12:17 下午3:12 下午15:12:17七月-21 ;销售与收款核算概述;2、销售与收款业务流程分析 ;2、销售与收款业务流程分析 ;客户信 用记录;角色扮演;三、销售与收款核算和管理的特点;IT环境下销售与收款子系统的流程分析;主要内容;销售与收款子系统的目标;销售与收款子系统的目标;客户 资料;销售管理流程;收款单据;收款流程;销售与收款核算和管理的特点 ;;主要内容;销售与收款子系统的数据编码设计;数据文件设计;客户档案文件;客户档案文件;客户档案文件;销售报价单文件 ;销售报价单文件 ;销售合同文件 ;销售合同文件 ;销售合同文件 ;销售发票文件 ;销售发票文件 ;销售发票文件 ;销售发票文件 ;销售发票文件 ;销售文件 ;销售文件 ;应收、预收账款文件 ;应收、预收账款文件 ;收款单文件 ;收款单文件 ;收款单文件 ;销售与收款子???统的总体结构设计 ;销售与收款子系统的总体结构设计 ;第四节 基础设置;主要内容;系统初始化前的准备工作 ; ;期初余额录入;年初始化;文件结构定义 ;客户档案管理;客户档案管理;销售产品、销售部门、人员设置 ;客户付款条件;客户付款条件;设定往来账龄区间 ;设定往来账龄区间 ;结算方式;其他一些初始设置;;主要内容;销售价格管理 ;销售价格管理 ——设置价格级别 ;销售价格管理 ——商品价格管理 ;销售价格管理 ——客户折扣率管理;销售价格管理 ——批量折扣率管理 ;客户信用管理 ;客户信用管理——信用控制环节 ;客户信用管理——信用额度控制 ;客户信用管理——信用额度控制 ;客户信用管理——信用期间管理;日常单据的录入;销售报价单的输入;销售报价单的输入;销售合同的输入;销售合同的输入;销售合同的输入;销售发票的输入;销售发票的输入;销售发票的输入;收款单的输入;收款单的输入;收款单的输入;退货单的输入 ;单据的审核;单据的记账;单据的记账——销售发票记账 ;单据的记账——收款单记账 ;单据的记账——退货单记账;往来核销;往来核销界面;坏帐处理 ;计提坏账准备——设置坏账计提方法;计提坏账准备——计提坏账准备 ;计提坏账准备——计提坏账准备 ;坏账发生与收回 ;;主要内容;定义凭证模板;销售发票凭证模板的定义;销售发票凭证模板的定义;销售发票凭证模板的定义;销售发票凭证模板的定义;销售发票凭证模板的定义;收款单凭证模板的定义 ;坏账准备的凭证模板定义——坏账准备计提 ;坏账准备的凭证模板定义——坏账发生;坏账准备的凭证模板定义——坏账收回;生成记账凭证 ;生成记账凭证;第六节 月末结账与统计分析 ;主要内容;结转产品销售成本;结转产品销售税金及附加;计算产品销售利润;月末结账 ;主要内容;销售分析——销售合同执行情况表;销售分析——销售利润汇总表;销售分析——销售增长分析表;应收与收款分析——应收账款账龄分析表;应收与收款分析——逾期未收款明细表 ;应收与收款分析——资金回笼情况表 ;应收与收款