业务推动的方法.pptxVIP

业务推动的方法 为何要业务推动 1、化被动为主动 2、集中注意力 3、激发潜能 4、完成目标 业务推动为何要作计划 1、资源有限：时间、金钱 人力、物力 2、波段经营的配合 3、有效达到预计目标 拟定业务计划的方法* 归纳根本原因* 拟定推动方案* 明确推动流程 业务推动成功的要件 完整的推动计划 推动的铺垫 撤底执行计划 评估及调整 业务推动方案项目一、目的二、目标三、推动方向 *教育 *推动 *追踪－操作流程 *辅导、定岗定位 增员推动方案一、目的： 为持续壮大组织，发挥组织战力，故颁此方案二、目标： 营销员: 每日增员一访 每周提供1个增员对象 主任: 每日增员二访 每周新增５个增员对象三、推动： 1、教育面： 于早题安排下列课程 ①观念引导： *寿险的价值 *增员的意义 *对们的帮助 ②增员渠道： *选才的标准 *目标市场 *建立增员卡 ③增员媒体运用： *公司相关刊物 *公司活动照片 *本人得奖纪录 *工资条④增员技巧： *增员各阶段话术 *心得分享（增员及被增员者）⑤增员促成： *促成技巧 *陪同技巧(2)推动面： ①职场布置 ②早会效率分析 喜讯报导、心得分享 ③增员短剧比赛 ④战报、速报、花絮运用 ⑤奖励措施训练： ①寿险是最佳事业 以“我是培训中收获最大 的人”来带 ②增员话术的编写与对练(3)追踪面： ①增员活动须记录在活动/经营日志中 ②每周五对增员活动进行小结，未满5访 人员，主任应了解原因，加以辅导 ③全组人均增员访量不足5访者周一由经 理参加该组组务会报，加以辅导 ④每周一经理要求专员统计各组所提供的 增员对象数量是否达标 ⑤每周五检查主任增员卡的纯增量及拜访 状况(4)辅导面：主管： ①透过会报关怀、了解 ②利用恰当时机分享自己的经验 ③在挫折时给予鼓励 ④必要时陪同前往 ⑤提供相关资料，不断提醒专员： ①反复教育 ②整理各项进度给主管参考 ③制作板报、海报 ④效率分析 ⑤制作增员媒体 完整的推动计划* 推动内容环环相扣* 明确的配套措施* 工作有明确时间点* 工作有明确负责人* 设立明确的检查点 推动的铺垫 对大家有利原因的说明 让主管明白需配合的工作 推动中运用的工具及技巧 彻底执行计划* 计划的各时间点均记载于行事历内* 在各会报中,对工作内容及检查点 不断宣导* 各项工作的执行，均以公开集体作 业方式* 各项工作落实状况的了解与完善 成果评估及修正推动中：·阶段效果达成状况·不完善原因修正推动后：·目的、效果的差异·工作优缺点小结·下次推动调整建议 业务推动的技巧 藉口经营 小动作大情趣 小题大做 参与式经营 活动举办 效率分析 调动氛围的操作 * 职场布置 * 活动举办 * 战 报 * 快 报 * 花 絮战报狂贺 第六十二期新人 还在培训室的六十二期32位新人，在短短四天的实战期就做到了新单业绩56078元，吉祥卡业绩3270元。而人均业绩1855元，举绩率48％已夺下公司排名第一名！是您“唬”住自己了吗？组训部99.8.5快报截止9月10日，举绩率达到40％的部门如下： 营销八部61.18% 营销十部48.69% 营销十一部 47.69% 营销七部42.10%9月13日“爱心班”早已不用参加。 营销九部38.35% 营销四部34.31% 营销一部34.24% 营销三部34.21% 营销六部25.33% 9月13日中午12:00前达成者不必 参加“爱心班”，希望那天座上无人。 贺 组训部99.9.10花絮 1999年9月19日，五个“9”大联串，蕴意吉祥，在这一个意义特殊，千年一遇的日子，各营销部的业绩可谓一日中天，仅一天的时间，就收了790000的保费。 受理中心排成的长龙持续不散，有一客户见此情景，深深地体会到保险的好处，马上掏出身上所有的钱，交给营销员说:“快帮我买保险！” 出现1999.9.19这一可喜可贺的情景,只因我们的营销员心中都有一个坚定的信念“我一定要签单”，只要你要，你就行。 各位亲爱的伙伴，别忘了九月份业绩是以两倍计算，还有五天的时间，别错过这难得的机会。 香港的高峰会议，香港迷人的夜景，圣诞节的狂欢气氛，等着我们一起去领略！只要你要，每一天都可以是1999.9.19! 组训部99.9.20业务推动案例分析 活动量推动方案项目一、目的二、目标三、推动方向 *教育 *推动 *追踪－操作流程 *辅导、定岗定位 目的撰写要领 包装 目的及期望效果 简短、精要 亲子绘画比赛推动方案目的： 为有效创造拜访籍口，进而提升总体活动量，特颁此方案 目 标 * 以日为推动单位 * 明确访量 目标： 每日20访 每日新增一访 亲子绘画拜访5访 推动方向教育：活动工具 效用 沟通 不断重复 保持活动量的好处 积累工作经验 提升工作技巧 累积客户资源三、