(余世维精典讲义)职业经理人常犯的11种错误(Versi .pptxVIP

职业经理人常犯的11个错误;前言;一、拒绝承担个人责任;1.1 有效的管理者，为事情结果负责;案例：;1.2 “努力地表现”与“不停地辩解” ;1.3 正确认识自己不要常常观察市场、管区和下属;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:03:4915:03:4915:037/15/2021 3:03:49 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:03:4915:03Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:03:4915:03:4915:03Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:03:4915:03:49July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20213:03:49 下午15:03:49七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:03 下午七月-2115:03July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 15:03:4915:03:4915 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:03:49 下午3:03 下午15:03:49七月-21 ;【总结】;二、未能启发工作人员 ;2.1 离开岗位一天，不会引发混乱;2.2 主管需要“少不了他们”的感觉;2.3 未能自己训练员工，提升其绩效;2.4 调职、退休、死亡也不会使公司瘫痪;【总结】;三、只重结果，忽视思想 ;3.1 成功者与非成功者之间的差别;3.2 思想在启发，不在教条;3.2 思想决定命运;思想决定命运;【总结】;四、在公司内部形成对立 ;;4.1 谈到自己公司时，只有一个代名词;;;主管常犯的11个错误;五、一视同仁的管理方式 ;5.1 一把钥匙开一把锁;5.2 X-Y-Z理论;2．Ｙ理论——参与管理 如果你有这样的下属，他们愿意接受任务，也喜欢发挥自己的潜力，喜欢有挑战性的工作，作为一名管理者你应该给这样的下属一些机会，让他们参与管理 ;3．Ｚ理论——综合运用 在企业组织机???中，往往既有逃避责任、愿意工作，不愿思考的人，又有接受任务、喜欢挑战、富有潜力的人，这就要求管理者分别应用Ｘ和Ｙ两种理论。Ｘ部分强调物质、惩罚和制度，Ｙ部分强调精神、激励和人性。 ;; 在实际工作中需要物质＋精神、惩罚＋激励、制度＋人性进行综合运用，这样才能真正做到：一把钥匙开一把锁，在用人上游刃有余。 ;FIDLER权变观点;1、法律、制度、规章和人际关系的不同位置 从图中可以看出：高度开发的国家把法律制度与规章放在上面，而把人际关系摆在下面；低度开发的国家也是把法律制度和规章放在上面，人际关系摆在底下。中度开发国家却把人际关系放在上面，法律制度和规章被改到下面。 ;2、法律、制度、规章和人际关系的实际运用 我国是发展中国家，处在图中的中度开发阶段。我国正在高速发展，要注意不能将人际关系置于法律、制度和规章的上端。 人情和面子有碍法律制度的实施，在现实生活中常常看到红白喜事大操大办，讲排场比阔气，在中度开发的社会里，人情对制度的破坏非常明显。 在高度开发的社会和国家，第一是法律，第二是道理，第三才是人情。提高法律、制度和规章的影响力，降低人情和面子的影响力，进入高度开发的社会，将企业发展成为高度开发的企业。;小结;六、忘了公司的命脉：利润 ;6.1 利润是企业的命脉;企业分成3种： 1.Flow——追随着别人 如果只是一味地追随别人，能够学得跟人家一 样就觉得不错了，由于不能掌握精髓，就难以超越 案例：快餐 2.Live——活下去 首先要跟随别人学习；其次要设法生存，即要活下去。 案例：世界名企年纪 3.Leader——领导者 一流企业定规格 二流企业拼品牌 三流企业拼服务 四流企业杀价格 案例：微软、沃尔玛、国内家电大战 要想提升企业的竞争力，只有做到组织健全、势力庞大、文化规范，这样才能够和其