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广告费用预算内容及方法 广告费用预算内容及方法 PAGE PAGE6 广告费用预算内容及方法 PAGE 广告费用预算的内容及方法广告费用预算的内容及方法【作者】卢荣铸业务与技术确定合理的广告预算，能够使广告方案确保科学性、合理性，并且能够使广告方案的贯彻与执行得到强有力的保证。现代广告活动内容广泛，形式多样，构成广告费用支出的工程较多。如果没有合理的广告费用预广告费用预算的内容及方法【作者】卢荣铸业务与技术确定合理的广告预算，能够使广告方案确保科学性、合理性，并且能够使广告方案的贯彻与执行得到强有力的保证。现代广告活动内容广泛，形式多样，构成广告费用支出的工程较多。如果没有合理的广告费用预算，必然引起开支混乱，使广告费用不能合理地分配到广告活动的各个方面、各个环节。通过广告预算，可减少浪费和不合理的支出，从而使企业的本钱降低，经济效益有所提高。一、广告预算的内容进行广告费用预算，必须确定广告费的范围。广告费一般包括广告媒介费、广告制作费、管理费及杂费。广告费范围又可详细划分以下种类：〔一〕必须列入的广告费用。1.购置广告媒介及其它广告费用：报纸、杂志、电视、播送、户外、剧场、店堂、邮寄广告；宣传小册子；商品目录；电影、幻灯、POP、车厢、印刷品、出口、经销商广告。2.管理费用：广告部门有关人员的工资、办公费用、付给广告代理和广告制作者以及参谋的手续费、出差费。3.制作费用：美术设计、文字编辑、印刷、制版、纸型、照相、电视录像、播送录音、包装设计。4.杂费：广告材料的运费〔包括邮费及其它投递费〕、陈列橱窗的装修效劳费用，涉及以上各项活动的杂费。〔二〕能否列入广告费用应酌情而定的支出。其中，包括：样品费、推销表演费、商品展览费、广告部门的存货减价处理费、 费、广告部门其它各项经费、推销员推销费用、宣传汽车费用、有关广告协会和团体费用、商品目录费用、研究及调查费用。〔三〕不能列入的费用。免费奉送品、邀请游览费、商品陈列所的目录费，以及给慈善、宗教、互助组织的捐献品和费用，包装费、标签费、新闻宣传员的酬金、推销员的名片费、报刊杂志费、行业工会费、接待费、陈列室租金、推销会议费、推销样本费、工作人员的生活福利活动费、娱乐费。二、广告预算方法现介绍一些主要的预算方法：〔一〕百分比率法。百分比率法，是以一定期间的销售额或利润额的固定百分比编制广告费用预算。其中，销售额包括以下内容：A、根据历年销售额的平均数；B、根据报告年度销售额；C、根据方案年度预测销售额；D、根据前三项的平均数，或其中两项的平均数。利润额包括以下内容：A、根据历年利润额的平均数；B、根据报告年度利润额；C、根据方案年度预测利润额；D、根据前三项的平均数，或其中两项的平均数。在销售额和利润额中，使用纯销售额或纯利润额，比使用总销售额或毛利润额更为适宜。而使用利润额又比使用销售额更适宜。固定的百分比率法计算方便，适用于增长率稳定、统计资料齐备以及预测能力强的企业。缺乏之处是不能灵活地适应市场上复杂多变的情况。〔二〕变动比率法。变动比率法，即根据商品生命周期变化情况，以及市场环境变化情况编制广告预算。在商品寿命周期初期，销售额及盈利额很小，而广告费很高；在成长期，销售额及盈利额很快上 精选文档 升，而广告费用呈现下降趋势；在成熟期，销售额及盈利额继续增长，广告费用也继续增长；到了饱和期和衰退期，销售额及盈利额很快下降，广告费用也急速下降。这种方法主要考虑到商品生命周期，同时也应酌情考虑市场上其它变动情况，以合理确定广告费用的比率。〔三〕销售单位法。销售单位法，是根据预测方案期销售量乘以每个销售单位规定的广告费用，得出方案期的总的广告费用。例如，方案期销售冰箱1000台，规定每台广告费用10元，那么方案期广告费用预算为10000元。这种方法对于商品品种少、生产标准化或专业化的企业较为适用；而对于生产、经销许多种商品的企业或零售商业那么不适用。〔四〕目标达成法。目标达成法，是根据方案期广告活动目标，来确定方案期完成广告活动目标所需要的经费，从财务方面确保目标能够顺利到达。但此法编制预算有一定的难度，且在执行过程中不容易调整经费。〔五〕购置者数量法。购置者数量法，是根据预测的方案年度的购置者数量，乘以预定的对每位购置者应支出的广告费用，求得方案年度的广告费用预算。方案年度的购置者数量，可通过市场调查或购置者的历年增长速度来预测。对每位购置者应支出的广告费用，可参考报告年度数额，如物价指数变动大，要扣除物价变动因素。〔六〕通信定货法。通信定货法，是通过邮售单位商品广告费来推算方案年度的广告费用预算。通信定货法是邮售商品和通信定货中常用的方法。其中，单位商品广告费可根据商品目录印刷费、征订信件印刷费及邮费之和除以销售数量求得。再根据方案期的销售量乘以单位商品广告费，就可以得出方案期