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中电南方经营重点暨事业发展建议（LED商业照明业务） 提案—Daniel Lin 2013年05月目录企业愿景使命商业照明业务战略价值主张市场细分目标市场选择市场定位营销目标营销战略阶段性规划营销模式选择营销策略组合组织与团队建设中电南方企业愿景点亮中国梦，照遍全世界，为全球节能减碳尽一份公民的心力。LED商业照明业务使命 通过近三年的努力，中电南方已取得产品技术上的重大突破，并获得多项的资质认证，有利于国际与国内市场攻坚，中电南方要成为全球商业照明行业最强最大的制造销售企业，成为在LED商照应用领域具有重要影响力的制造销售商。 为中电南方的持续发展提供充足的现金流，奠定可持续发展的基础，增强中电南方的竞争能力和抗风险能力。商业照明业务战略经营战略增长战略加大市场投入，集中于防爆灯应用不同层级市场的开发与渗透竞争战略成本领先战略对于路灯系列产品，依托规模生产的优势，实施成本领先的战略差异化战略对于防爆灯产品，从定位上予以差异化，并从细分市场进行突破；强化增值服务体系及立体渠道的重点建设，从渠道进行突破行动战略进攻性战略1、开发新产品，并以自有专利权保护，形成功能性产品组合，推动新市场的开发2、掌控价值链关键价值点环节资源，实施横向或纵向一体化，形成结构性优势，建立壁垒3、与价值链关键环节结盟，如上游供应商、下游渠道商，在局部形成竞争优势，从局部进行突破价值主张流通（标品）市场 我们提供卓越性价比的LED商照产品工程（非标品）市场 我们提供周到而可靠的LED照明应用解决方案 户外照明市场细分市场类别分类变量1分类变量2细分市场路灯市场（Streetlight）公用道路1：政府及公共机构2：建筑开发商3：开发区管委会4：机场及车站运营机构5：高速路运营公司1.省、市、县、街、道2.工业园区公用道路3.住宅小区、4.校园、医院5.机场室外道路6.车站及码头室外照明加油站灯市场（Gas Station）直营与加盟站Ⅰ：国营石油加油站Ⅱ：民营加油站1.中石油直营、加盟站2.中石化直营、加盟站3.民营连锁加油站隧道灯市场（Tunnel Lamp）省道、国道、高速路等Ⅰ：政府及公共机构Ⅱ：高速路运营管理公司1.国道2.省道3.高速路细分市场特征1—路灯类细分市场主要特征SIA省市县街道　多为政府机构、事业单位、场站等公共机构，用于公共道路及空间照明，要求产品质量；多向指定集成商、工程商等采购；价格敏感度低；市场增量不大，升级产品需求市场见好。对品牌有一定的偏好。　B国道、省道C高速路D机场、车站、码头S ⅡA工业园区　多为开发区管委会、建筑开发商、地区教育部门、地区卫生部门等，用于户外公共空间及通道照明；要求产品质量；多向当地经销商、工程公司、系统集成公司等采购；价格敏感度中；要求较高的性价比；市场规模中等，增量大。对品牌有一定的偏好。　B住宅小区 C校园、医院S ⅢA商业广场室外　多为开发商、政府机构、各地区体育局所属场馆、经贸及商务部门、旅游景区管理部门，用于公共空间照明及形象展示工程；对产品质量要求不高；多向工程公司等采购；价格敏感度高；市场规模庞大，需求增量大，较少品牌意识，竞争激烈。　B政府大楼广场C体育中心、场、馆D会展中心、展馆E旅游景点细分市场特征2—加油站灯类细分市场主要特征GSⅠA中石油直营加油站 　为国营石油集团旗下油品公司所属各分公司的站点，用于站点的室外照明；要求产品质量；多向指定集成商、工程商等采购；价格敏感度高；要求较高的性价比，市场需求大，对品牌有一定的偏好。　B中石油加盟加油站 GSⅡA中石化直营加油站　　为国营石油集团旗下油品公司所属各分公司的站点，用于站点的室外照明；要求产品质量；多向经销公司、工程公司、系统集成公司等采购；价格敏感度高；要求较高的性价比；市场规模大，对品牌有一定的偏好。　B中石化加盟加油站GSⅢA民营加油站　多为普通民营企业所属加油站，用于站点的室外照明；对产品质量要求不高；多向工程公司、系统集成公司等采购；价格敏感度中；市场规模不大。　B连锁加油站 细分市场特征3—隧道灯类细分市场主要特征TL IA高速路隧道　地方政府高速路运营管理公司，要求产品质量及技术服务能力；多向指定集成商、工程商等采购；价格敏感度高；有一定的市场需求，对品牌有一定的偏好，竞争激烈。B国道及省道的隧道 　地方政府路政及道路管理养护部门，要求产品质量及技术服务能力；多向指定集成商、工程商等采购；价格敏感度低；有一定的市场需求，对品牌有一定的偏好，竞争激烈。TL IIC山区道路隧道　地方政府路政及道路管理养护部门，要求产品质量及技术服务能力；多向指定集成商、工程商等采购；价格敏感度低；有一定的市场需求，对品牌有一定的偏好，竞争激烈。D铁道沿线隧道　　中央及地方交通部门；要求产品质量及技术服务能力；多向工程公司、系统