8销售面谈(07年12月版) .pptxVIP

销售面谈WELCOME TO NATC2007年12月版课程大纲销售面谈概述销售面谈的步骤销售面谈的异议处理销售面谈总结销售面谈概述阐述寿险的意义与功用，让客户相信寿险、公司和业务员。收集客户资料，并协助客户找出其寿险需求及额度，以便为客户设计恰当的寿险计划。约定下次面谈的时间、地点销售面谈的目的寿险的意义与功用客户资料收集客户需求分析约定下次面谈销售面谈的内容名片中国平安简介三折页需求分析记录表方向性寻找客户投保单(3张以上)计算器、白纸签字笔(2-3支)、颜色笔、荧光笔销售面谈前准备销售面谈步骤介绍9大步骤自 我 介 绍道明下次面谈的目的建立轻松良好关系确定下次会面时间道 明 来 意重申客户的需要及预算安排双方坐位资 料 收 集介绍公司背景步骤一：自我介绍关键：仪表、礼仪、谈吐、名片目的：建立自信及专业的形象9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营