3从企业战略到营销管理.pptxVIP

第三章从企业战略到营销管理;【教学目标与要求】;【本章重点】;第三章 从企业战略到营销管理;第一节战略与战略规划;战略规划（strategic planning）产生于70年代，世界经济震荡波动，公司不可能再依靠简单的产品、推销和利润增长规划来取得成功，应当将常规的长远规划转变为一种战略规划。 ;战略规划的宗旨 运用能使公司健康发展的方法，帮助公司选择和组织经营业务。 战略规划是以市场为导向的，其任务是发展和保持公司的资源、目标与千变万化的市场机会之间切实可行的适应。;战略规划包含三项内容：;一、企业战略的特征;二、企业战略的层次结构;——企业战略的三个层次;公司战略 目标：15％－20年增长率 方法：使用现有业务（影院）提供的资金， 多元化进入休闲娱乐业;三、战略规划的一般过程;第二节总体战略;企业规划总体战略的步骤;一、认识和界定企业使命;一项业务的产品导向 与市场导向的对比;二、区分战略业务单位;三、规划投资组合;;四、规划成长战略; 类型 做法;第三节经营战略;一、分析竞争环境;㈠成本领先战略 企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低 限度，成为行业中的成本领先者的战略。;采用成本领先战略的动因 ;成本领先战略的实施条件;成本领先战略存在的弱点;㈡差别化战略;采用差别化战略的动因;差别化战略的实施条件;差别化战略存在的弱点;㈢重点集中战略;重点集中战略的实施条件;重点集中战略存在的弱点;第四节 规划和组织营销管理;一、决定目标市场和定位;二、发展营销组合;这些因素归纳为4大类型： 产品（Product） 价格（Price） 地点（Place） 促销（Promotion）;——市场营销组合的4Ps;市场营销组合的特征;三、制定计划和实施、控制营销活动