4.战略思考选对方向 .pptxVIP

战略思考：选对方向;一、对战略的理解二、为什么要制定战略三、战略制定依据四、战略思考线索;一、对战略的理解;2、竞争战略的四要素 制定目标 如何实现目标的措施和途径 竞争优势 竞争优势的可持续性;二、为什么要制定战略;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:51:0721:51:0721:517/11/2021 9:51:07 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:51:0721:51Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:51:0721:51:0721:51Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:51:0721:51:07July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 20219:51:07 下午21:51:07七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:51 下午七月-2121:51July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 21:51:0721:51:0711 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:51:07 下午9:51 下午21:51:07七月-21 ;战略影响和决定资源配置;三、战略制定依据;2、对行业的理解 ①行业的现状、特点和变化的关键驱 动力 ②行业的发展前景和发展趋势;3、对宏观形势和周围环境的理解 ①对宏观形势的分析、预测和把握 ②对周围环境变化保持敏感 ③对机会的把握和风险的评估;四、战略思考线索;4、战略思考要敢于冒风险 ①战略要考虑公司能承受的风险 ②理解竞争环境可以减少风险，但它 永远不能消除风险 ③敢冒风险才能成为赢者;5、战略给公司定位 ①差异化还是低价 ②成本驱动还是客户价值驱动;6、你真的要进入一个新的行业吗？ ①为什么要考虑新的行业？多元化？ 降低风险？有利可图？ ②你了解和理解你想要进入的行业吗？ ③好的行业赢的可能性大，但你真的 合适吗？;7、你的战略是不是独一无二的 8、你的战略是否创造价值？如何创造价值？ 9、寻找和把握机会，抓住机会前再问一下自己真的是机会吗？ 10、尽量影响周围的环境，影响市场，影响人们对你的态度，增加人们对你的信心 11、尽可能多的寻求结盟和合作，寻求双赢和多赢 12、检查可持续性;