价格策划概述.pptxVIP

价格策划;教学内容; 什么是价格策划？在制定价格策划时要考虑哪些因素？; 一、价格策划;营销组合4P;;价格是怎样制定的？; ;材料一：下雨了，露天菜场上的蔬菜降价抛售。 材料二：同一种西瓜刚上市每斤卖到几元，大量上市后只卖几角。 材料三：羽绒服在东北卖出高价，海南降价也少有人买 ; 材料四：石油输出国组织宣布减产原油，世界油价上涨 材料五：08年初，我国南方部分遭遇冰雪灾害地区的相关 生活用品的价格短暂上涨后，在政府强有力的调 控下，很快稳定下来。 材料六：回族人民信仰伊斯兰教，猪肉降价也少有人买。;二、影响定价的主要因素 ; 影响定价的主要因素 ——定价目标方面;二、影响定价的主要因素 ;;二、影响定价的主要因素;; 成本是制定价格的下限，而市场和需求却是制定价格的上限。企业制定的每一种价格都会产生不同的需求水平。通常情况下，产品的需求量与产品价格成反比。 当然，对于某些高档名牌产品来说，其需求量与价格可能成正比。因此，需求决定产品价格的上限。;课堂思考;商品的供求关系影响商品价格;内容简介：七爷一行人在药材市场先是高价购买黄连100斤，继而放出口风还需1000斤，并持币待购，各药商见有利可图纷纷收进黄连，结果几天内市场上黄连泛滥，价格狂降，七爷等人此时购进大宗黄连，节省了大批银两。 ;我认为是让他们 俯首称臣;三、影响定价的主要因素;三、影响定价的主要因素; 企业内部不同产品价格之间的关系 同一产品不同寿命周期阶段的价格关系 本企业产品价格与竞争者产品价格间的关系 ;最高价格; ;教学内容;一、定价的一般方法;一、定价方法;练一练： 某零售店经营某种手表，其进货价为120元/只，加成率为50%，若采用成本加成定价法来计算，则每只手表的单价应为多少？ 每只手表的零售价格为：120 ×(1+50%)=180元 即每只手表售价定为180元，毛利为60元 ;一、定价方法;（一）认知价值定价法;一、定价方法;案例;认知价值定价法;一、定价方法; 竞争导向定价法是以竞争为中心、以竞争对手的定价为依据的定价方法。具体有： 1.随行就市定价法 2.限制进入定价法 3.投标定价法 ;1.随行就市定价法 又称“流行价格定价法”，指在竞争比较激烈的行业或部门中，某企业根据市场竞争格局，跟随行业或部门中主要竞争者的价格，或各企业的平均价格，或市场上一般采用的价格，来确定自己产品价格. 这种定价方法应用相当普遍 . ;2995元;2.限制进入定价法 是指企业的定价低于利润最大化的价格，以达到限制其它企业进入的目的，是垄断和寡头垄断企业经常采用的； 3.投标竞争（密封投票）定价法 是指由投标竞争的方式确定商品价格的方法。一般由招标方(买主)公开招标,投标方(卖主)竞争投标，密封递价，买方择优选定价格。;密封投标定价法;二、定价的程序;二、定价程序;二、定价程序;二、定价程序;二、定价程序;二、定价程序;二、定价程序;二、定价程序;讨论：企业在采取降价策略时经常遇到的问题与挑战有哪些？ 企业应如何面对竞争对手的降价和提价？ ;三、定价的基本策略;1.撇脂定价 (market-skimming pricing) 一推出就定高价，以便从愿意付出高价的消费者赚取高额利润。销售额下降时，则降价以吸引愿以较低价格购买的消费者。;1992年，24元;（一）新产品的定价策略;3．满意定价策略 满意定价策略又称温和定价策略或君子价格策略。新产品上市后，按照企业的正常成本、国家税金和一般利润，定出中等价格，使企业既获得一般利润，又能吸引顾客，赢得顾客的好感。 这种策略是介于上面两种策略之间的一种新产品定价策略，即将新产品的价格定在以一种比较合理的水平，使顾客比较满意，企业又能获得适当利润。 ; 　　　 ;1.主动调价 ; 2.被动调价 　　　;竞争者 降价了吗?;顾客对企业变价的反应;(三)心理定价策略;心理定价法——尾数定价;心理定价法——声望定价;心理定价法——招徕定价;本店特价 基围虾 28元/斤;招徕定价中的限量供应;(三)心理定价策略;心理定价法——习惯定价; 为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做折扣定价策略。 1.现金折