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培训内容简介;2;龙湖的特色营销;4;第一部分： 从数据看龙湖营销 第二部分：从客户看龙湖营销 第三部分：从细节看龙湖营销 第四部分：组织架构于管理制度 第五部分：龙湖特色的营销管理;一：从数据看龙湖营销 ;7;8;9;10;11;12;二：从客户看龙湖营销 ;第1接触点：进入项目领地;第3接触点：进入售楼部;第5接触点：参观展示区;三：从细节看龙湖营销 ;样板间——入口处;样板间——餐厅;样板间——女儿房;样板间——卫生间;四：组织架构与管理制度 ;重庆龙湖项目制管理模式模型;景观与建筑、样板间??协调如何展开;景观设计单位和施工单位资源的了解;景观设计与现场管理人员架构;景观后期养护及管理模式;营销费用管理;置业顾问激励;五：龙湖特色营销管理 ;可比楼盘量化比较定价;可比楼盘量化对比法原理： 近似于市场比较法。首先选择在地段、功能、定位档次等因素与目标楼盘类似，具有较强可比性的项目。其次对可比楼盘的量化处理，确定可比楼盘价与评判因素评分值的数学关系，将这样数学模型套用到目标楼盘，寻求目标楼盘售价。 市场比较法： 指与估价时点近期有过交易的类似房地产进行比较，对这些类似房地产的已知价格作适当的修正，以此估算估价对象的客观合理价格或价值的方法。 ;如下图所示——楼盘的价格和其本身质素是存在一定关系的。通过线型回归的方法可以发现：房价（Y）和自身质素（X）间有Y＝a+BX的关系。