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关于媒体操作客户常说的口头禅我有？？？？的钱/量，你能给我多少折扣？有什么免费的可以送？最好的广告位置？又涨价，有没有旧价保护？可不可以多做软性新闻报道？可不可以晚一些付款？一天投多少次？媒体常说的口头禅你有？？？钱/量给我？你在其他台投了没有？同去年相比有多少的增量？我们有最高收视点的节目？可不可以播前伏款？可不可以给押金？市场需求广告客户在广告传播上需要什么？建立品牌究竟需要什么？观众需求什么？媒体需要什么？回到源头媒体广告经营-生态链企业消费者…………………………………广告主广告公司媒体读者媒体广告经营-生态链双重身份企业 产品、服务的提供者 广告的发布者消费者 观众 广告受众媒体 大众传播讯息 广告讯息------媒体广告经营-生态链读者/观众购买媒体发行收入关注广告得到观众新闻咨讯 广告信息传播力/影响力广告商媒体版面、时段（广告收入）关于媒体-传统的4PP - Positioning定位P - Product产品P - Price价格P - Promotion推广 Professional专业关于媒体-定位假定位 同质化