销售人员薪酬制度.docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 销售人员薪酬制度 阿里巴巴销售人员薪酬制度  文件编号：页数： 30页  适用部门：实施日期：  编制人：编制时间：  审核人：审核时间：  复核人：复核时间：批准人：批准时间：  变更记录   目录  1 有效激励 (4)  1.1有效激励的核心原则 (4)  1.2有效记录举例 (4)  2 其他关注点 (5)  2.1设立过程考核标准 (5)  2.2销售人数的合理增加 (5)  2.3市场的合理布局 (5)  2.4寻找适合当地的会议营销模式 (6)  2.5提高蓝海客户即新客户的录入量 (6)  3 不同销售模式的案例分析 (7)  3.1电话+上门销售模式 (7)  3.2办事处设点+公司电话团队并存模式 (8)  3.3上门拜访为主的销售模式 (11)  3.4电话和上门各占一半的模式 (13)  4 隐形的电网 (15)  5 不同渠道商的作业模式 (15)  5.1河北某渠道商 (15)  5.2湖北某渠道商： (17)  5.3山东某渠道商： (19)  5.4云南某渠道商 (21)