4月营销推广方案.pptx

2013年4月营销推广方案目标篇营销目标2013年4月 签约任务3亿（每家公司各1.5亿） 认购任务3.3亿（每家公司各1.65亿）营销目标4月战略意义：目标分解库存盘点期数总面积（㎡）总货值（万元）一期521.581033.07二期12291.0429737.44三期2343.544506.28四期31454.7342710.53五期14029.818794.08合计60640.6996781.44月可售库存共计375套，库存面积60640.69 ㎡，库存金额约9.7元，库存主力去化户型为133㎡-158㎡，合计占比85%，合计套数316套。3月主力去化为三房，133㎡、158㎡户型 。4月销售在超高层未入市前依旧主要以去化四期、五期三房户型为主。目前三房户型产品中，以133㎡和158㎡三房为主，分别占比34%和51%，该系列产品是4月份去化的重点。需求盘点来访客户诉求来访客户中130㎡需求最大占比48%、150㎡户型需求占比22%、100㎡户型需求占比15%。目标客户以三房自住为主，库存133㎡户型为销售主力产品。目前政策因素，更多客户选择户型选择会考虑“一步到位”在资金控制范围内，选择户型会以三房为主，133㎡-158㎡产品户型段较为具有针对性。数据截止2013年3月31日需求盘点来访客户诉求来访客户中总价控制在100-150万占比最大达到44%、150-200占比33%、100万以下占比也达到了10%。而3月实际成交的单套金额也达到199.5万元。目前成交客户套成交均价达到199.5万元，基本为“200万置业”，但在总价控制中不难看出，133㎡总价最为接近此价格，在前期89㎡户型走量和需求也不难看出， 总价在200万以内三房和150万以内两房为最热户型，而后期158㎡走量需要更精准的客户群体定位，以及来访客户心理价位的拔高。数据截止2013年3月31日任务小结：4月认购任务3.3亿，以240万/套计算，认购不少于140套。以199.5万/套计算，认购需不少于166套。户型去化重点为四、五期133㎡和158㎡户型。目标分解按4周计算，3月共计来访569组，每周均来访约142组，日均来访约20组。来访转成交率约39.7%。按认购金额4.5以计算，套总价约199.5万。以4月认购任务3.3亿计算，认购套数166套，以4成成交率计算，须累计来访不少于415组，日均不少于15组。数据截止2013年3月31日目标分解2基本营销思路百万中产过大江（延续）超高层推广（预热）线上推广第一周第二周第三周第四周线下主打东湖人的“两面派”极致双景楼王销售动作确定主攻房源，分阶段、集中力量突破目标分解前两周完成认购任务1.8亿前两周完成认购任务1.5亿为完成本月3亿的签约任务，故需完成约3.3亿的认购任务。上半月前两周需完成总量约55%即1.8亿认购任务，下半月1.5亿认购任务才能保证3亿签约任务的完成。本月无工程及销售节点，需制造营销节点以促进销售营销推广推广脉络-线上营销推广4月7日-4月14日4月22日-30日4月15日-21日推广点户外+网络硬广：百万中产过大江 网络软文+业主论坛+微博极致双景成双成对左手繁华右手宁静东湖人的“两面派”“百万中产”主题延续百变，生活中另一个自己超高层入市预热造势4月主攻133㎡、158㎡户型去化，超高层5月入市前需去化80%。4月最后一周将加大“超高层”预热造势，预计5月推出。销售点活动展板，现场活动。现场营销推广户外主标：百万中产过大江！细文：复地东湖国际【极致双景楼王】开盘热销，掀起跨江置业潮! 销售信息：133-158㎡ 终极3房/首创林荫轻奢主题街区ICON：东湖、沙湖双面环绕/汉街欢乐谷成熟，左手繁华右手宁静/精英事业，闲逸生活投放时间：4月12日投放载体：机场户外、徐东LED营销推广报广软文主标：栖东湖，掌江海，复地东湖国际掀起“百万中产过大江”浪潮细文：极致双景、成双成对城市建设不断迈进，而伴随来的是空气的不断污染，PM2.5值不断升高、以及自然景观的渐渐缺乏。东湖国际位于东沙双湖之心，既可以享受国家5A级风景区，拥有33平方公里水面，10000余亩山林林木的东湖，又享受武汉最大的湿地公园—沙湖公园。左手繁华、右手宁静千亿的城市配套、有丰富的生态资源、厚重的人文历史底蕴的武昌区。东湖国际相拥500亿武汉中央文化区商业巨擘汉街，有世界顶级游乐场武汉欢乐谷，武大、湖大学府林立，118亿东沙连通工程、158亿大东湖水网。城心繁华、共享宁静。投放时间：4月10日投放载体：武汉晚报营销推广网络软文上线时间软文标题内容概要4月8日跨江生活两面派，百万中产过大江极致双景、静中繁华4月12日极致双景、成双成对城市建设不断迈进，而伴随来的是空气的不断污染，PM2.5值不断升高、以及自然景观的渐渐缺乏。东湖