出口价格核算培训课件.pptxVIP

实训二 交易磋商交易磋商与合同签订流程图发盘（要约）还盘出口还价核算询盘接受（承诺）出口报价核算签订合同成交工作任务一：完成出口报价核算熟悉询盘函的基础知识了解出口价格构成熟悉发盘函的基础知识知识目标能够读懂询盘函能够独立完成出口报价核算能够独立撰写发盘函能力目标背景资料 : . 8,2009 . a ’s 100% , . , . , 8000 . . , 第一步：翻译国外客户电子邮件内容 第二步：分析国外客户电子邮件内容需求较为明确，不像试探性询价寄样要求中规中矩，不是为骗取样品能力拓展如何通过询盘函判断客户是否具有交易诚意。操作建议第一步：迅速启动客户资信和贸易障碍调查，这是进一步交易磋商的基础。第二步：如果客户资信和贸易障碍没有问题，完成打样和寄样。第三步：进行系统的出口报价核算。第四步：发盘操作。价格条款合同中的价格条款的内容：单价（）固定价格：在合同中以单价条款的形式规定计量单位、计价货币、单位价格金额和使用的贸易术语。例如： 100计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语总值（ ）出口报价核算 出口报价的核算成本核算费用核算利润核算保险费核算佣金的核算运费核算国内费用核算出口税收核算出口报价的步骤出口商应先与进口商定好商品数量，并告知工厂，得到工厂报价后，再报价给进口商。 出口商可以根据工厂的报价（单价）先预估一个报价，然后计算出费用及利润。如利润满足预期则报价合理，否则可重新估价。 第一步：根据工厂报价预估出口报价（单价） 出口商得到工厂报价后，可适当加价预估一个出口报价。则， 外销合同金额=出口报价×数量 第二步：计算实际采购成本 实际采购成本 = 购货成本-出口退税收入　 第三步：计算费用 内陆运费、报检费、报关费、海运费、保险费、银行费用、其他费 用 　出口报价的步骤第四步：计算利润 出口商利润=合同金额—实际成本—内陆运费—报检费—报关费—海运费—保险费—银行费用—其他费用 第五步：根据利润定报价 如第四步中算出的利润满足预期则预估单价合理，可将此价格报价给出进口商，否则可重新估价。　 出口报价核算 ——实际采购成本核算成本包括：生产成本、加工成本、采购成本(进(购)货成本)例如：某商品每件购货成本为200，其中包括17%增值税，出口退税率为9%, 那么该商品每件的实际采购成本为多少？解：实际采购成本 = 购货成本-出口退税收入（？）工厂报价的步骤　第一步：查询生产成本（单价）　进入(业务中心)查看市场，可查看产品的生产单价。　如：查得01001洋菇罐头(整粒)每的成本为38.62， 则38.62即为一个销售单位的生产成本。?　第二步：预估报价　根据生产成本加上适当金额预估一个报价（单价）。　如：上例中每的成本为38.62，则我们试着预估报价50?　第三步：计算内销合同金额　首先需与出口商商定好交易数量，内销合同金额=预估报价×数量　如：假设上例中出口商需要1200， 内销合同金额=50×120060000　第四步：计算工厂总成本　工厂总成本=生产总成本+工厂业务费用，其中：　生产总成本=生产单价×数量　工厂业务费用=增值税（+消费税）+公司综合费用　如上例：（1）计算生产总成本：生产总成本=38.62×120046344；（2）在淘金网“产品展示中查得01001洋菇罐头(整粒)的海关编码为2003101100，在“费率查询”中查得增值税率为17%，无消费税；（3）计算增值税：增值税＝内销合同金额/(1+增值税率)×增值税率=60000/（1+17%）×178717.95（4）计算公司综合费用：公司综合费用＝ 内销合同金额×560000×53000（5）计算工厂业务费用：工厂业务费用=增值税+消费税+公司综合费用=8717.95+0+300011717.95（6）计算工厂总成本：工厂总成本=生产总成本+工厂业务费用=46344+11717.9558061.95第五步：计算利润　利润=内销合同金额-工厂总成本　如上例：利润=60000-58061.951938.05?第六步：根据利润定报价　如第五步中算出的利润满足预期则预估单价合理，可将此价格报价给出口商，否则可重新估价。?出口报价核算 ——费用核算出口费用包括：海运费、保险费、内陆运费、报检费、报关费、银行费用、其他费用费用核算前的一些基本计算(一)毛重、净重销售单位与包装单位相同的产品：总的毛（净）重 =交易数量×每箱的毛(净)重；销售单位与包装单位不同的产品： 1. 先计算 包装箱数=销售量 / 每箱所装的量（不满一箱的按一箱算） 2. 总的毛（净）重 =包装箱数×每箱的毛(净)重费用核算前的一