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— PAGE \* Arabic 1 — 销售人员绩效考核管理制度 销售人员考核奖惩管理办法（试行）  1 目的  为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动销售人员的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本规定。  2 适用范围  本规定仅适用于抚顺伊科思新材料有限公司。  3 术语与定义  无  4 销售人员薪金构成  4.1 销售人员薪资构成为岗位工资+销售奖金+其它补贴。  4.2 销售奖金计算见奖金计算标准。  5 销售奖金的计算标准（试行）  5.1 销售奖金计算标准  5.1.1 销售人员能完成当月销售任务量的，给予固定奖励元，超出部分给予元/吨的奖励。奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现；月度销售任务量由综合管理部计划统计在考虑生产情况、市场形势等因素后，每月月底前下达给营销部。  5.1.2 公司根据月度实际的销售完成情况，计算出当月实际销售平均价（加权平均价=产品总价/产品总销量），此实际销售平均价不得低于  月度销售基准价（基准价每月月初由财务核算，综合考虑生产成本、承兑费用、运费、销售费用等因素后，下达给营销部），如当月实际销售平均价高于月度销售基准价，按主产品（异戊橡胶、异戊二烯）实际完成总销售额的 %