《商务文案写作》第二版 电子教案及习题答案 第八章 商务意向书.docVIP

商务意向书 教学目标 了解意向书的特点 掌握意向书的结构 教学重点 意向书的结构 教学难点 意向书的写作结构 教学过程 1. 工程介绍 2. 工程教学 3. 商务意向书理论教学 4. 工程习作练习 5. 工程习作评价标准 工程介绍 招商引资，引进工程、资金、人才，寻求新开展，是投资人、企业经营者、政府行政管理部门最关注的话题。各方围绕着各种各样的商务工程，寻找最适合的合作者、合作方式、合作地点．．．．．．引进工程、资金、人才过程实际上是各方进行反复接触、谈判、协商，寻找合作时机，达成合作共识的过程。各方当事人在接触交流，进行合作谈判，对正式商务合作涉及到的关键问题没有形成一致意见，但仍未放弃合作意愿时，双方或单方一般都会采取签订合作意向书的方式，说明一种积极地合作态度，通过这种非正式的合作约定，为进一步谈判、合作留下余地。 工程“代理销售品牌服装〞，通过服装代理商与知名品牌服装厂家签订代理销售意向书的合作谈判过程，让学生了解工程投资合作不是简单草率、一蹴而就的事情。合作各方需要在说明真实的合作意愿的前提下，经过慎重的选择、反复的谈判，寻求各自最正确利益的合作时机。了解商家如何利用意向书把握商机、维护各自利益的法律途径。 二、工程教学 〔一〕工程工作目标 1．了解意向书在工程合作中的作用； 2．了解意向书的签订形式； 3．学习意向书的结构； 〔二〕工程工作内容和实施步骤 1．模真公司成员讨论并确定意向书的相关事宜〔5分钟〕 ① 你了解哪些知名的服装品牌？ ② 你作为知名服装品牌代理投资人需要和品牌厂家协商哪些重要问题？ ③ 假定双方可能遇到的谈判难题—-代理权限、代理时间、价格优惠政策、售卖场地要求…… ④ 你认为在意向书中应把哪些问题写进去？ 2．教师指导工程讨论 ①　简要介绍工程谈判所涉及的关键环节和问题； ②　启发指导各公司对品牌服装的选择； ③ 评价各公司假定的谈判难题的合理性。 三、商务意向书理论教学 ·结合案例讲解意向书在工程合作中的作用 ·结合案例对意向书的结构进行要点式讲解 案例教学---厂房租赁承包意向书〔案例附后〕 商务意向书写作理论 意向书是政府机构、企事业单位、社会团体或个人在某一合作工程正式达成协议之前，由一方向另一方说明根本态度或提出初步合作设想的一种具有协商性的文案。 它是协议书或合同的先导。 意向书为进一步签订合同或协议奠定了根底。 意向书只是表示一种意愿，不是正式的合同，文字不如合同严谨，签署方式比拟灵活，可以由单方出具意向书，让对方在副本上签字认可；也可以由双方互换合作意向书表示合作的意愿。 意向书的特点 1．宽泛性 意向书对合作意愿只做轮廓性表述，对具体问题那么无需规定。 2．非约束性 意向书是各方共同合作意向的记录，一般不写入对各方具有约束性的条文，一旦正式签订合同，意向书的使命即完成。 3．灵活性 意向书的灵活性主要在两个方面：一是签约方可以随时改变自己的主张。意向书发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，局部改变或全盘改变都是可能的；二是在同一份意向书里，签约方可以提出多种方案供对方选择。或者对其中的某项条款同时提出几种意见或建议，供对方比拟和选择。 4．协商性 意向书最主要的用途是传达当事各方的某种合作意向，目的是征得对方同意，因而它具有明显的协商性。意向书多使用具有商量语气的语言，不带强制性。 有时还可用假设或询问性的语言。 意向书的作用 1．意向书可作为各方合作确实认性备案文件，成为立项依据。 2．意向书可作为合作各方进行实质性谈判的根底和原那么性依据。 3．意向书便于合作各方开展后续工作，如起草工程可行性研究报告、制定工程推进方案等。 意向书的结构 1．标题 标题有两种写法。 〔1〕以文种名为标题。即“意向书〞。 〔2〕由工程名称和文种组成。如“合作培训意向书〞。 2．正文 正文由前言、主体、结尾和落款四局部组成。 意向书的正文内容没有固定的写法，可详可略。 〔1〕前言。前言要写明合作各方全称、洽谈时间、地点、洽谈原那么、各方谈判、磋商后达成的主要意向性意见等。 〔2〕主体。主体是根据不同的合作工程达成的意向性意见，分条款逐项写明。 主要内容包括： ① 合作工程名称和合作工程的法律体制； ② 合作工程的规模和经营范围； ③ 各方投资金额及分成比例； ④ 利润分配和亏损分担； ⑤ 原料、设备、技术、工程用地等由何方提供； ⑥ 合作工程实施步骤； ⑦ 合作工程的地址； ⑧ 合作期限。 〔3〕结尾。通常用“未尽事宜，在签订正式合同或协议时再予以补充〞这样的惯用语结尾。 〔4〕落款。落款要写明签订意向书各方的全称、代表人姓名，签署时间。 意向书写作考前须知 1．坚持平等互利的原那么 不分国家大小、单位大小和资本多少，都应一视同仁，平等对待；既不能迁就对方，也不能把自己