04XSXT21成功营销心态之“决心”篇——明确目标的五.pptx

QQ： 2012-8-6 决心不是吊嗓子喊号子 明确目标的五个原则 成功营销心态之“决心”篇 引 言 一个人都不知道自己该往哪里去，就不会有什么成就！ 有目标的人终将胜过没有目标的人，所以成功的营销员必然有着明确的目标。 把自己的愿望明确化，就是目标。 目 录 罗斯福夫人的故事 初识SMART原则 故事启示 要点讲解 原则一：明确性 猎人的故事 要点讲解 原则二：可衡量性 故事启示 要点讲解 原则三：可达成的 龟兔赛跑的故事 故事启示 原则四：现实性 故事启示 要点讲解 原则五：时限性 三个裁缝的故事 要点讲解 要点讲解 老鼠的故事 1 初识SMART原则 要点讲解 富人一直在准备着，和尚却已经行动起来 SMART原则 1 罗斯福夫人的故事 成功的道路由目标铺成 美国前总统罗斯福的夫人大学毕业后，想在电信业找一份工作，她的父亲介绍她去拜访当时美国无线电公司的董事长萨尔洛夫。萨尔洛夫非常热情地接待了她，随后问道“你想在这里干哪份工作呢？” “随便。”她答道。 萨尔洛夫非常严肃地说道:“我们这里没有叫‘随便’的工作,成功的道路是由目标铺成的！” 没有叫“随便”的工作 我们这里没有叫 “随便”的工作 随便什么工作都行 故事启示 要有明确的目标 没有目标，一切都是徒劳 罗斯福夫人或许是有决心的，但是没有目标，最终还是徒劳的。 成功的营销人员必然头脑里有着明确的目标，把自己的愿望明确化，就是目标。想要成功，必须要有明确的目标，并且制定目标要符合SMART原则。 那么，什么是SMART原则呢？下面，我们来详细学习吧！ SMART原则 1 初识SMART原则 1 SMART原则，是五个英文单词的缩写：Specific——明确性 Measurable——可衡量性 Attractive——可达成的 Realistic——现实性 Time based——时限性 这五个原则就是衡量有效目标的标准。接下来我们逐一来学习这些原则。 要点讲解 原则一：明确性 2 原则一：明确性 1 所谓明确性，就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准。目标必须是明确的、具体的、可产生行为导向的。 有了明确的目标，才会为行动指出正确的方向，少走弯路。如果漫无目的，或目标过多，则会使目标不明确、不具体，从而阻碍我们前进…… 为了你能更加深入的理解明确性原则，下面我们来阅读裁缝的故事和猎人的故事，看了这两则故事你就会体会到明确目标的重要性。 要点讲解 裁缝的故事 三个裁缝的目标有所不同 三个裁缝的目标各不相同 巴黎街上的三个裁缝都想成为最好的裁缝，但他们给自己定的目标却不同。 第一个裁缝的目标是成为世界上最好的裁缝； 第二个裁缝的目标是成为法国最好的裁缝； 第三个裁缝的目标是成为巴黎街最好的裁缝。 原则一：明确性 1 我要成为法国 最好的裁缝 我要成为世界上 最好的裁缝 我要成为巴黎街 最好的裁缝 裁缝的故事 从小到大的实现目标 第 一 步 法国 世界 巴黎街 目标必须具体、并且明确 要想成为法国乃至世界上最好的裁缝，必须先成为巴黎街上最好的裁缝。 所以，“成为巴黎街上最好的裁缝”这个目标最可能实现。 原则一：明确性 1 故事启示 设定目标要明确具体 有明确的目标，才会有正确的方向 只有目标明确了，我们才会找到正确的努力方向，才会少走弯路。如果漫无目标，或目标过多，则会使目标不明确、不具体，从而阻碍我们前进。 原则一：明确性 1 猎人的故事 目标不同，结果不同 猎人 你们看到了什么？ 大儿子 二儿子 三儿子 不同的人，眼里会看到不同的事物 猎人带着三个儿子去草原打野兔，开始狩猎前，猎人问儿子们看到了什么。 大儿子答：“我看到猎枪、野兔，还有草原。” 二儿子答：“我看到爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔，还有草原。” 小儿子答：“我只看见了野兔。” 最终，小儿子赢得了赞许，并取得最大的收获。 原则一：明确性 1 故事启示 明确自己的目标 大儿子 二儿子 三儿子 猎人 我只看见了野兔 小儿子的眼里只有野兔，目标最明确，所以成功实现了目标。 同样，销售工作也是如此。如果目标不明确，总想着遍地开花，最终很可能会一事无成，所以设定目标必须要明确。 目标明确才能实现目标 原则一：明确性 1 原则二：可衡量性 可衡量是指目标必须用指标来量化表达。制定目标是为了进步，无法衡量就无法知道是否取得了进步。所