XX公司营销战略规划 .pptxVIP

深圳采纳公司肖尔布拉克项目组 2003年05月08日;;第三部分 品牌战略 第1小节 产品策略 第2小节 品牌战略的差异化 第3小节 价格策略 第四部分 渠道与渠道伙伴 第五部分 整合传播策略;第六部分 新营销管理战略 第1小节 组织战略 第2小节 人力资源战略 第七部分 整体价值链激励体系战略 第八部分 区域市场策略 ;第一部分 回顾与总结;;但是，纵向对比来看…… 增长的区域并不平衡，部分地区增长缓慢，2002年，个别地区有下滑的趋势 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:40:5315:40:5315:407/15/2021 3:40:53 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:40:5315:40Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:40:5315:40:5315:40Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:40:5315:40:53July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20213:40:53 下午15:40:53七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:40 下午七月-2115:40July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 15:40:5315:40:5315 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:40:53 下午3:40 下午15:40:53七月-21 ;销售量在上升，但利润及利润率却在下降;;， ; ; 品牌形象和内涵不鲜明，品牌知名度较高但品牌认知度和美 誉度相对较低 广告运作不系统。终端形象的建立不理想 促销活动过于单一，缺乏创新，效果差，未整合。 缺乏系统科学的品牌规划战略。;没有建立系统的产品规划战略. 随意性大，产品开发目的不明确,缺乏细致科学的论证。;网络重心下移的策略正确，但精耕细作尚不完善 部分渠道划分??重叠和混乱情况。 在一、二级市场及重点成长地区仍存在较多的网络 空白点 ;营 销 回 顾;政策不稳定，人为主观因素较多。 激励政策未兑现或不及时影响经销商积极性 有令不行情况。 企业内部不重视对营销的整体服务 缺乏对经销商的服务意识 ;;结 论 一;;营销战略革命;结 论 四;结 论 五;;结 论 七;第二部分 战略目标与战略方针;营销变革不是一个部门所能做的事情，也不是由企业高层一时的支持下就可以付诸实践的。如果是那样的话，所有这些动作都会明显地表现为权宜之计，是为维护经销商和企业之间关系而被迫做出的行动。而要使厂商之间的关系有真正的改变的，是厂家从内心、从决策高层做出的决定，并在整个公司付诸实施，它是企业战略的一部分。 ----------采纳新营销 ;;第1小节 近期战略目标;结 论 一;白酒市场简析;白酒市场简析;白酒市场简析;结 论 三;近期任务：通过高档产品的开发，力争在2---3年左右的时间内，完成品牌升级改造。 近期目标----有绝对的疆内市场和一定的疆外市场占有率、有很高的的品牌知名度和良好美誉度、有深厚文化内涵的新疆白酒的第一品牌。 ; 在战略原则的指导下，我们将疆内任务具体化， 分解成以下五方面的具体目标，确保战略任务的实现： 提销量： 完成全年销售目标2个亿。 做品牌 ：整合内外资源，与竞争品牌拉开距离，避免贴身肉 搏战，实现品牌质的飞跃。 精渠道 ：进行渠道改革，优化渠道，精耕细作的网络开发策略。 抓服务： 外部推动内部，营销管理+营销服务。 带队伍： 推行学习型的组织，带出一支能征善战的队伍。 ;第2小节 远期战略目标;白酒市场简析;白酒市场简析;白酒市场简析;白酒市场简析; ;结 论 三;第3小