地产冬季营销策略.pptxVIP

2008年12月—2009年1月;08年底恒大面临的营销问题;;;恒大品牌的情感沟通;;软文标题;《2008，恒大地产精品丰收年》;《品质，是检验恒大的唯一标准》;;2006年底， 恒大地产初入沈阳…… 2007年12月1日，沈阳恒大绿洲盛大开盘， 恒大地产全国战略正式开始…… 2008年9月6日， 沈阳恒大城隆重开盘， 恒大地产东北品牌路人皆知…… ;;;面对种种不利，我们怎么办？;;08年底营销策略关键词;营销思路;时间节点分析;2. 恒大“新闻制造厂”;1. 十面埋伏，八面出击！;1.1 在淡季采用“分销商”销售法;1.2 与牛奶一起“送单上门”;1.3在高档酒店、加油站赠送发票袋;1.4 订做并免费派发车用手机袋;1.5 与各高端百货结成联盟商家;2. 恒大“新闻制造厂”;2.1 启动“百名质监员招募”活动;2.2 恒大周年庆大宴农民工 恒大车票寄真情 2.3 沈阳恒大为农民工提供免费春节返乡车票;3. 金卡工程大发动;赠送每个业主一张恒大金卡，卡内含3万元购房基金，可本人使用，也可赠送他人，但不记名，不挂失，不可兑换现金。（只有购买恒大产品时才可使用）。;3.1 恒大 “金卡”送贵宾;3.5 与高端美容院结成联盟;3.2 与高端汽车4S店联动销售;3.3 与旅行社结成联盟;3.4 攻克滑雪场，侵入雪具店;每年冬天，沈阳都有长达80天的滑雪期。恒大可为白清寨、东北亚、棋盘山、弓长岭四大滑雪场免费印制滑雪票，并将恒大地产的广告搭载其中。同时可在滑雪场缆车下做广告牌（凯特广告负责联系）。;4. 变坐销为行销;4.1 启动“主动行销”计划; 统一形象、统一语言、统一专业训练的置业顾问到各酒店的包房发放精美宣传品并以免费抽奖形式与包房内的客人互动，为就餐的客人带来惊喜，为我们的目标客户带去信息，加深目标客户对恒大产品的印象。;5. 暖冬行动;赠送每一位业主华臣影城电影票，请客户同看贺岁大片。 注：加片头广告;在08平安夜为所有业主准备圣诞礼物，分别在恒大城、恒大绿洲的会所举办圣诞晚会。;如：生日祝贺、节日祝福等短信、贺卡、天气寒流提醒等多种服务。;6. 送“彩礼”，送“住福”，品名酒;赠送每位业主50张刮刮乐彩票， 50张福利彩票。 经确认，由业主带来的客???， 每人均送10张福利彩票。;;在交房当天，联合沈阳最专业的优万葡萄酒行举行世界名牌葡萄酒品酒会（凯特广告负责联系）。;;;;;;以沈城知名酒店或大型的文化茶楼为依托建成一个覆盖沈城富人活动区的庞大的星状宣传及销售渠道，以此达到有针对性、低成本的楼盘销售新路。 优点 1、楼盘信息可直达目标客户，更加贴近恒大产品的准客户群体，进行近距离的有效宣传，变被动销售为主动销售，从坐销发展到行销。 2、增加宣传和销售的网点，扩大宣传的范围。 3、节省开支。可以以尽可能小的开销来达到最佳的销售效果。 4、以恒大产品的销售新模式作为房地产销售中的新形式进行报道。 ;具体计划内容;一、 场所（初选9家） 1、 在沈城各大酒店中进行筛选，选择知名度高、档次高的大中型酒店或有名的茶楼等，具体促销、宣传的场所为各大酒店的包房。 二、 置业顾问（楼盘促销员） 1、人数：10人 2、性别：女 3、年龄：18—25岁 4、要求： 1）热情、开朗。 2）有良好的语言表达能力 3）亲和力强，有热情 4）有促销经验者优先 5、工作时间：每晚6：00～9：00 6、工作地点：大连渔港一、二部，和静园，唐朝酒店，海馨龙宫，水上渔港，潮州城一、二、三部，顺峰渔港，西部酒城等 。 7、薪金：1500元/月;8、服装：1）数量：10套 2）购买/订做/租用 3）统一服装 9、培训（3—5天） 1）基础知识：恒大楼盘知识培训、促销知识培训。 2）礼仪培训：文明开头语（统一说词）。 比如：敲门进去之后礼貌地点头致敬并面带微笑，说：各位好！打扰一下,我是恒大城的置业顾问，今天是某酒店和我们恒大城联合举办的抽奖活动，10人包房有三人次抽奖机会（5人包房有二人次抽奖机会）100%中奖，只是奖级不同，希望我们可以把幸运和祝福带给各位，并且在座的每一位都可以得到一份由恒大城提供的礼品一份，感谢大家在此就餐，更欢迎各位光临恒大城。 3）礼仪培训：热情，专业，姿态优雅、端庄。;10、工作职责 1）要求提前掌握各包房客人的拟到达时间，人数，准备好促销礼品，抽奖箱，抽奖奖品（2万元金卡，到销售中心领取），购楼优惠卡（减免1年的物业费，印有促销员姓名并以盖章为生效），恒大扑克。 2）每个包房每天至少宣传一次，如有新的客人进入，也须做好新客人的宣传工作。为每人发送礼品，进行抽奖活动，必须请获奖客人在《奖品领取登记表》上签名登记，以便日后回访。如果包房空置须做好记录。每天