明天专家谈银轮策划.docx

第1页共 5 页 明天专家谈银轮策划 明天专家谈银轮策划一一企业再造首先要搞好企业战略设计 首 先来关注银轮股份的几组数据： 1. 近几年销售额增长情况：时 间 项目销售 （万元） 利润（万元） 市场占有率 投资收益率 19996574159038. 7%104. 99%20006106124440%83. 4%2001102372951 41. 8%197. 7%2002 （1-8 月） 14984209944. 1%211%2. 市场地位： 与 国内同行 相比：市场占有率：约 40%,岀口是国内大的冷却器厂的 4-5 倍。 与国际同行相比： 市场占有率是 LONG. HARRISON 等大型企业 的 20%以下。 3. 目前的销售分布：国内市场销售占总量的 50%左右，国际 主 机商约占 25%,国际配件商约占 25% 。市场主要依赖于国内外几 大客户。 4. 银轮股份供应商分布：据银轮提供数据，目前的供应商数 40 多家，供应商素质参差不齐，没有一套完善的供应商管理制 ……再来关注一下银轮股份管理现状：通过对银轮股份一 个特 量 度。 个月 来的调研分析，在企业管理上，一方面，充分肯定银轮数年 展成果，积累了许多丰富的经营管理经验。另一方面，从 来的发 系统的观 点来看，初步得出这样的结论 : “制度不少，落实有 限；只见其点， 难现其面；条块分隔，缺乏系统。”从上面的几 组数据及相关资料 可以明确，银轮股份正值高速发展时期，销售 拓展顺利，产品组合优势凸现，产品研发尚 增长迅速，国际市场 可跟上市场步伐，国内 第2页共 5 页 同行竞争处领先地位。同时，应该看到， 虽面对大好机遇，但也面 临严峻的国际市场竞争压力，加入 WTO 后，合资 ?独资潮不断涌现， 内资企业的人力成本优势将不断消 失，研发投入及研发能力也很难 与外资大厂商相抗衡， 这将势必 影响银轮的市场竞争力和赢利能力， 管理决定企业利润的时代已 经悄然来到银轮了。 通过研究分析，在以下各方面，银轮股份亟待改善： 1?改造董事会，完善企业治理结构。 2. 人力资源管理，建立系统的人力资源管理架构，保障有 3. 供应链管理，建立扁平的流程管理架构，提高产品质量 力。 . 控 制成本?缩短生产周期，提升服务附加价值。具体包括： 理(2)采购管理 (3)生产管理 (4)薪工管理 ( 1) 销售管 (5)财务会计管理 ……4.研发体系建立，规范研发流程，提 高研发效 率。 5. 成本管理 . 全面预算制度建立。 6. 加强仓储管理，控制仓储成本。 7. 重视现场管理，培养职业素养。 8. 企业文化建设刻不容缓。 ……银轮股份决策层有什么企望：通过这段时间与银轮管 理层 的深度沟通，深深体会到银轮人不屈的创业精神和坚强意 志。银轮 具备一个极富事业心的管理团队，他们将振兴民族汽车 及其零部件 第3页共 5 页 变 变 对 产业作为自己的终身事业，将银轮发展成为一家常胜 不衰的百年老 店作为自己莫大的追求。 凡事“预则立， 不预则废”， 银轮人的宏伟目标要想成为现 实， 不得不问自己几个关键性的方向问题： 1?银轮是否需要制订屮长期发展战略？ 2.银轮管理能否跟上 日 益发展的企业成长？ 3.面对目前快速的市场增长，产能怎么满 足， 质量怎样保证？ 4.人力资源状况能否满足企业快速发展的需 要？ 5. 成本控制细化程度如何？ 6.银轮是否需要逐步建立一个 能持久延续 的企业文化？ 为了解决这些方方面面的问题，银轮股份清醒的认识到企业 革的重要性，“世纪轮”变革工程在银轮轰轰烈烈的打响了。 变革工程如何变革？这就离不开搞好企业战略规划及设计。 于这个问题，我感到银轮战略设计在以下 8 个方面是值得重视 入研究 . 深入探索的： 1. 加强“决策力”研究为什么会有 “决策力”概念的提出？为什么在企业发展中要强化决策意识， 断提高准确决策的能力？这是从总结企业发展的经验教训屮提 的。 我们可以从以下两个数字说起： 第一个数字： 1 9 5 5年，由美国《幸福》杂志所列出的全 和深 不 出来 球 5 0 0