汽车销售工作计划2020范文3篇.docx

第 1页共 6 页 汽车销售工作计划 2020 范文 3 篇 汽车销售工作计划 2020 范文 3 篇 汽车销售工作计划 2020 范文（一） 2020 年，对于我来说是充满期待的一年，通过以往的经验， 相信在新的一年可以做的更好 ! 下面是我个人 2020 年的工作计 我 划： 一、 加强数据总结分析作为汽车销售顾问，必须对数据有极 度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车 数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖 在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。销售 的 掘潜 顾问要 懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣 势，找出 对策。 二、 加强技能的总结分析对汽车销售顾问来说，销售技巧的 总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一 质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司 点，还包括公司的培训。 个 的指 1 、 对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。 2 、 在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人 信 息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取 第2页共 6 页 多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 三、 加强个人的综合能力优秀的汽车销售顾问并不是只会卖 车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系 和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。因为销售顾问的 工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销 ; 在售 前 具体 售成交 等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交 年检等业务的介绍、成交或代办。总之要对自身社会 顾过程，又是思想认识提高。 车、理赔、 实践活动的回 四、 增强提高销售流程 1 、 向顾客演示所销售的产品和服务， 包括试乘试驾， 要微笑 友 好。 2 、 消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉。 3 、 维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料。 4 、 通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售。 5 、 填写销售报告、表卡。 6 、 确保展厅和展车整洁， 参与制订销售活动、 市场开发、 促 销 计划所具备的能力素质。 7 、 能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部 门。并且能够在销售过程屮特别关注这些部门的需求。 8 、 具有专业的仪表和积极、热情的工作态度。 9、能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及 提 高行政管理和与顾客打交道效率的新方法汽车销售工作计划 2020 范 第3页共 6 页 4、 4、 根据 2020 年销售额度进行市场细分， 将现有客户进行划分， 分 成重点客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客 户，对 客户进行全面的分析。现也将本人 2020 年工作计划展开如 下： 一、 加强客户回访 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的 沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访 问 表如期如实如数地进行客户回访工作。 二、 合理利用网络搜索 充分发公司网站和网络资源优势，通 过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 三、 加强合作 1 、 我们可以和驾校合作，通过学车网报名成功学车的学员， 在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一 些 跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买 车，优 惠力度等等。 2 、 在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车 业 务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。 3 、 车板块。 跟一些我们合作的网站、 传媒互换软文， 竭力推广我们汽 寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。 5 、 网站不定期做促销优惠活动， 拉近客户关系， 使客户知道 我们网站的汽车价格优势。 6 、 跟一些汽车保险公司合作， 拿到一些优惠的互惠互利的保 第4页共 6 页 险价格，对我们来说应该也是一种优势。 7 、 业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功 夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优 略 比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部 绩，现在产品技术更新