珠宝销售2020工作计划范例.docx

第1页共 7 页 珠宝销售 2020 工作计划范例 珠宝销售 2020 工作计划范例 2020 年新的开始，新的计划， 那 么珠宝销售工作计划该怎样写呢 ?下面就是 WTT 给大家带来的珠 宝销 售 2020 工作计划范例，希望大家喜欢！珠宝销售 2020 工作 计划范 例（一） 下面是本人 2020 年工作计划： 一、 销售观念当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时， 每 一位营业员都应该做到如下几点：面带微笑 ; 仪表整洁 ; 注意倾 听对 方的话；推荐商品的附加值；需求消费者最时尚最关心的话题 消费者。 二、 了解商品的特点作为销售员，了解商品的基本知识的目 是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售。以商品的品质 拉拢 的 问题 向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障 性；就 商品的特別之处作为顾客有价值的有点进行说明。 三、 了解顾客 1、 乏信心。 2 、 意的基础。 3、 顾客购买的主要障碍。对珠宝首饰缺乏信心 ; 对珠宝商缺 顾客的类型。了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生 顾客的购买动机。 第2页共 7 页 4、顾客的购买过程：产生欲望 ; 收集信息 ; 选择货品 ; 购买决 策; 购后评价。 四、销售常用语作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常 用 语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因 此，要 求每一位营业员使用一下常用语： 1 、 顾客进店时的招呼用语：您好 ; 您早 ; 欢迎光临 ; 您想要些 什么？我能为你做什么？请随便看看 ; 请您稍后 ; 对不起，让您久等 了；欢迎您下次光临，再见。 2 、 展示货品时的专业用语 （1） 介绍珠宝的专业用语： ABC 货 等等谁才增值 （2） 鼓励顾客试戴的销售用语 3 、 柜台礼貌用语 （1） 这是一件精美的礼品，我给你包装一 下; （2） 这是您的发票，您收好； （3） 收您多少元，找您多少元， 谢 谢。 4 、 顾客走时的礼貌用语 （1）真遗憾， 这次没有您满意的货 品， 欢迎下次再来；⑵新货到了（指圈改好后），我们会马上给您 电话； （3） 这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给 您。 在销售的过程屮，需要与顾客达成共识，才能更好的推销合 的珠宝给顾客。 珠宝销售 2020 工作计划范例（二） 为了 2020 年更好的开展销售，需要加强对新产品的熟悉度， 解每一个珠宝的特殊寓意，下面是本人 2020 年的工作计划： 适 了 在新年 第3页共 7 页 度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都 是具体的、 数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目 标、利润目标、 渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等 如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每 等，并细化分解。 个区域、每个客户、 每个系统等等 ; 流通类产品分解到每个区域、 每个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计 划、 产品改良计划 ; 通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区 域产品 销售组合 ; 根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状 况，拟制出 区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体 建议零售价，包括所有屮间环节的价格浮动范 合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 系，从到岸价到 围。有时非常必要结 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承 新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计 终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌 名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活 担 划。 知 动、广 告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 是营销费用预算，分别制定岀各项目费用的分配比例、 的分配比例、各阶段的费用分配比例。 最后，就 各产品费用 如此，整体年度工作计划和新年度营销工作规划才算完整、 统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企 部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。 系 业内 第4页共 7 页 珠宝销售 2020 工作计划范例（三） 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的