春节电脑促销广告方案.docx

第1页共 6 页 春节电脑促销广告方案 【标题】 XX 年春节电脑促销广告方案 计划正陆续浮出水面：精英推岀 新春将至，各 it 厂商的春节促 销 “868超值套装，新年新价还送 礼” 的促销活动；联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电 脑，送数 码特惠，省 4998 元”的用户特惠；就连闪存盘领域的新 锐品牌一奥 科 u盘也在全国范围内奏响了 “新春惊喜二重 奏” ? “买奥科 u盘 得手提电脑”的春节促销计划。 可是说， 春节是整个假日市场屮最红火 . 最具销售潜力的一次 促 销机会。无论是 pc.散件 . 笔记本，还是数码相机 .pda,作为春 节促销 来说，都是各类 it 厂商对 XX 年旺季市场战略部署的第一 关。春节 促销是否能够胸有成竹 . 落地有声 ?一炮打响，关系 it 厂 商新一年的 整个市场局面。 促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是 进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场 费者的一套拳术。今春临近，“春节促销六把火”但愿能给 促 和消 厂商提 供一点启发和思路， 至于实际的促销效果， 还要看我们的 it 厂商“会 烧不会烧了”。 一?价格火市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有 的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价 战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚 效 格大 足了 第2页共 6 页 money,主控价格大战的各大厂家也是春光满面 . 颇有成就 感。 11 月份 发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样 是沸沸扬扬， 疯狂背后的疯狂。 春节促销，是否要烧价格火？其答案只能是：依产品面对的 消 费群体不同而不同，因企业在市场屮所具备的优势大小而差 异。 春节是个大节日，几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在 乎 价格的多多少少？原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于 本 . 数码产品以及各类 it 新品等面向中高端消费群的产品市 笔记 场来说， 价格并非厂商之间唯一的较量。但是，对于市场中的挑 战者品牌， 价格却是一把利器；对于整个市场疲软 ?消费者低调的 产品，企业间 不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和 失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利 适当的抽奖 . 返券 . 赠品，甚至是采取 购买欲望，也不 的消费心理，推出 “888” 销售。 二. 二 “”96吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产 品的 文化火“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的 - 种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形 式。 无论是回归传统，把 it 产品促销和上千年的春节文化民俗相 结 合，演绎一场春节民族文化大餐；还是立足现有的高科技定 科技改变生活 . 跟踪时尚节拍 . 数码普及风暴等促销由头， 位，以 来抓住老 百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表 现。 说起文化促销，路演活动可以说是其屮的重头戏了。无论是 民 第3页共 6 页 间演出还是名人岀演，无论是现场数码展览还是电脑上网演 品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不 品，策划一些环环相扣 . 消费者喜好 . 商家成本不多且容 示，产 同的 it 产 易操控的文 化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球的同时，吊 欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的 足顾客的购买 知名度和美誉度。 三 . 礼品火 从“送礼送烟酒” . “送礼送红包”到近几年的 “送礼送健康” . “送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场 中， 最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金 靠“送 礼送健康”送出了几个亿的产值， 各地的图书城 . 购书中心 也是年年 人头攒动 ?本本图书好卖。 如果“今年过节不收礼”， 收礼又会收什么？电脑的普及 . 网 络 的迅猛发展， 无论是学生族还是办公族， 无论是金 . 白 . 蓝领还 是“高 级灰”，对 it 高科技产品的向往程度正在不断升温。当手 机 . 短信和 互联网有了数不清的渊源，当