《行业品牌研究》日化行业品牌(下) .pptxVIP

行业品牌研究第三讲 日化行业品牌（下）主讲人 柳伟平日化企业宝洁联合利华强生上海家化索芙特等国内国外竞争者宝洁隆力奇联合利华强生日化消费品市场上海家化中国市场日化行业现状提出“十二五”规划，国家政策扶持，为行业发展带来利好。 提出培育出2-3个具有国际知名度和竞争力的品牌，“中国品牌”产品增至20个，“驰名商标”产品增至30个。预计2014年国内日化行业指标：保持市场增速在9%左右，实现销售额2600亿元，出口25亿美元。主要国产日化品牌名录企业名称总部性质上市品牌主打产品纳爱斯集团浙江民营　纳爱斯，雕牌，超能，西丽，麦莲，百年润发，西亚斯，奥妮综合立白集团广州民营　立白、蓝天洗涤产品滇虹药业昆明合资　康王洗发液广州好迪广州民营　好迪洗发液广东名臣广州民营　蒂花之秀洗发液隆力奇江苏民营　隆力奇，阿庆嫂，雅妍，娅妃，浴之宝洗发液拉芳集团汕头民营　拉芳，雨洁洗发液西安杨森西安合资　采乐洗发液重庆登康重庆国企　冷酸灵牙膏美晨集团广州民营　黑妹、七日香，清朗牙膏好来化工中山美资　黑人牙膏奥奇丽广西民营　“田七”、“康齿灵”、“十二月坊”、“乖宝”牙膏企业名称总部性质上市品牌主打产品广州宝丽广州民营　柏丽丝化妆品亮荘国际香港民营　亮庄，丽彤化妆品上海家化上海国企上证“佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”综合两面针广西国企上证两面针牙膏白猫股份上海国企上证“中华”、“美加净”、“上海”、“留兰香”、综合南风化工山西国企深证奇强洗涤产品广州浪奇广州国企深证“浪奇，“高富力”、“天丽”、“万丽” 洗涤产品索芙特广西国企深证索芙特，“现代汉方系列”化妆品霸王集团广州民营港股霸王，追风，本草堂洗发液北京大宝 北京 外资 　大宝 化妆品广东雅倩广东民营　雅倩、佳雪、玉丽、清逸、名兰 化妆品国内日化市场高速发展中国日化市场快速发展，市场潜力巨大。 国际品牌占有中国日化市场份额超过64%，并通过资本和技术优势，抢夺国产日化品牌市场空间。 国产日化品牌结合传统“中草药”养护理念，产品愈加被市场认可和接受，在细分市场进行突破。市场规模大，潜力大市场稳步增长，持续时间长国产品牌面临巨大压力原材料成本快速增长全球未来日化增长潜力与规模最大的市场。约占全球日化市场的6%。中国已是世界四大化妆品生产国和销售国之一，仅次于美国、日本和巴西，位居第四。2009-2012年，全球发达国家日化市场出现负增长，中国市场9%的同比增速位居世界前列。国际品牌为目前日化市场的主体，国产品牌仍然面临着巨大的市场压力。受国内原油市场波动，日化产品价格波动较大。平均价格上涨15%，国际品牌涨价明显。 国产品牌注重“中草药”概念，体现中国文化，进行细分市场突破。预计至2015年，中国日化市场规模依然保持9%以上的增长速度。国际品牌占据市场领导地位2010-2012年三大国际日化品牌与国内主要日化品牌刊例广告费用对比 国际日化品牌在 加大对中国日化市场投入，2010-2012年三大国际品牌国内广告费用保持年均7.1 %稳定增长。而2012年，国产日化品牌广告刊例费用同比下降6.4%。 2010-2012年国产日化品牌刊例广告总额仅为同年国际品牌的16.9%、15.7%、14.4%，国产品牌市场份额面临国际品牌全面抢夺。亿元1.8%12%数据来源：CTR市场研究2012年ADP数据9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。中国日化行业广告投放现状2013年，国产日化品牌主要投放媒体中传统电视占有绝对优势。主要国产日化品牌电视广告刊例投放比例三大国际日化品牌电视广告刊例投放比例 国际品牌在传统电视渠道广告投放基本保持稳定，主要国产日化品牌电视广告投放费用比例呈现略微走低的趋势。数据来源：CTR市场研究2012年ADP数据国产日化品牌市场概述国产日化品牌规模小，产品线单一，面临国际品牌的强势冲击。 整体上国内企业、品牌与外资品牌相比仍存在巨大差距。国产日化品牌的份额仅有11%，较有全国影响力的企业仅为上海家化、立白、纳爱