房地产项目销售清盘方案.docxVIP

实用文档 实用文档 . . 永盛家居清盘方案 一、现有房源分析 剩余总套数： 截止至2011年9月28日为止，永盛家居共剩余49套房源，以110㎡-171㎡房源为主，虽然剩余115-124㎡㎡房源较多，户型面积也居中，但大多集中于顶层与底层，竞争力较弱，给销售带来了一些困难。 按面积区分： 面积 剩余套数 剩余套数百分比 112㎡-115㎡ 11 22% 122㎡-125㎡ 22 48% 139.75㎡ 10 20% 171.18㎡ 6 10% 楼层 剩余套数 剩余套数百分比 顶层（11F-12F） 25 51% 中层（4F-10F） 15 31% 底层（1-3F） 9 18% 按楼层区分：总结： 按楼层区分： 由上表分析，所剩房源122㎡-125㎡占大多数，但根据近期销售的实际情况，此面积段房源销售可观，但现阶段所余房源大多集中在顶层或底层，需结合营销活动进行去化；顶层与底层所余房源是清盘中的难题，所以需要配合一部分营销活动进行销售。 二、营销重点 由于近期推广力度偏弱，成交量有所下滑，加之项目所剩房源无论在面积、楼层、总价等方面都不具备议价能力。假如拉长销售期保价销售，一方面会减弱销售氛围，同时也增加了场地、人员等方面的销售成本，形成得不偿失的局面。所以， 采取一系列的营销手段，可达成快速清盘，减缓拖延的效果，为项目的销售完结工作提供保障。 三、营销策略： 根据项目情况特制定以