☆销售管理(处理顾客异议) .pptxVIP

yujie_smile@;第三篇 销售过程与技巧之处理顾客异议;第三篇 销售过程与技巧之处理顾客异议;第三篇 销售过程与技巧之处理顾客异议;第一节 顾客异议产生的原因与类型;第一节 顾客异议产生的原因与类型;第一节 顾客异议产生的原因与类型;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:10:2522:10:2522:107/11/2021 10:10:25 PM 11、现今，每个人都在谈论??创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:10:2522:10Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:10:2522:10:2522:10Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:10:2522:10:25July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202110:10:25 下午22:10:25七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:10 下午七月-2122:10July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 22:10:2522:10:2511 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:10:25 下午10:10 下午22:10:25七月-21 ;第一节 顾客异议产生的原因与类型;第一节 顾客异议产生的原因与类型一、产生原因;第一节 顾客异议产生的原因与类型一、产生原因;第一节 顾客异议产生的原因与类型一、产生原因;第一节 顾客异议产生的原因与类型一、产生原因;第一节 顾客异议产生的原因与类型一、产生原因;第一节 顾客异议产生的原因与类型二、顾客异议的类型;第一节 顾客异议产生的原因与类型二、顾客异议的类型;第一节 顾客异议产生的原因与类型二、顾客异议的类型;第一节 顾客异议产生的原因与类型二、顾客异议的类型;第一节 顾客异议产生的原因与类型二、顾客异议的类型;第一节 顾客异议产生的原因与类型;第一节 顾客异议产生的原因与类型;第一节 顾客异议产生的原因与类型;第二节 处理顾客异议的技术一、处理顾客异议的基本策略;处理顾客异议的基本策略——积极地聆听;处理顾客异议的基本策略——积极地聆听;第二节 处理顾客异议的技术二、处理顾客异议的时机选择;第二节 处理顾客异议的技术二、处理顾客异议的时机选择;第二节 处理顾客异议的技术三、处理顾客异议的方法;第二节 处理顾客异议的技术三、处理顾客异议的方法;第二节 处理顾客异议的技术三、处理顾客异议的方法;第二节 处理顾客异议的技术三、处理顾客异议的方法;第二节 处理顾客异议的技术三、处理顾客异议的方法;第二节 处理顾客异议的技术三、处理顾客异议的方法;处理顾客异议的方法——转折处理法;第二节 处理顾客异议的技术三、处理顾客异议的方法;处理顾客异议的方法——补偿处理法;第二节 处理顾客异议的技术三、处理顾客异议的方法;第二节 处理顾客异议的技术三、处理顾客异议的方法;第二节 处理顾客异议的技术三、处理顾客异议的方法;第二节 处理顾客异议的技术三、处理顾客异议的方法;第二节 处理顾客异议的技术四、灵活地运用处理顾客异议的方法;如何处理价格异议？;如何处理价格异议？;本 讲 结 束谢 谢 大 家！;顾客异议的类型——价格异议;顾客异议的类型——价格异议;如何处理价格异议——推荐较低价的产品;如何处理价格异议——销售投资回报;顾客异议产生的原因——难以接受变化;顾客异议产生的原因——难以接受变化;顾客异议产生的原因——难以接受变化;顾客异议产生的原因——难以接受变化;顾客异议产生的原因——顾客的消费偏见和习惯;顾客异议产生的原因——顾客的消费偏见和习惯;第二节 处理顾客异议的技术二、处理顾客异议的时机选择;第二节 处理顾客异议的技术二、处理顾客异议的时机选择;